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選址就是選流量，今天分享選址的基礎(chǔ)知識點。問：新手開店想要快速找到一個好的商圈、合適的位置，總共分幾步？答：把下面4步吃透，不愁找到好位置！1第一步：觀察商圈環(huán)境不同的商圈業(yè)態(tài)，有不同的消費(fèi)人群，對品類的喜好程度并不一樣。比如大學(xué)，更偏愛奶茶類型、客單價低的產(chǎn)品，而社區(qū)更偏愛健康的、客單價相對較高的品類。這個商圈到底適不適合開店，要從以下兩個指標(biāo)評估：指標(biāo)1：商圈類型主要有學(xué)校、社區(qū)、寫字樓和商業(yè)體等，消費(fèi)特點也有所不同。比如寫字樓一般白天訂單多，社區(qū)晚上訂單會偏多。覆蓋的商圈類型越多，則商圈的環(huán)境越好。通過百度、高德地圖或一些第三方的外賣選址工具，就可以查看商圈熱力圖。▲借助第三方平臺，深度了解商圈類型指標(biāo)2.人群屬性主要是指商圈消費(fèi)人群的特點，比如年齡結(jié)構(gòu)、收入水平、興趣等，它決定了商圈消費(fèi)特點，客單價的高低，口味的偏好等。我們可以通過市場調(diào)研的方式，比如了解住宅或?qū)懽謽欠績r和租金情況，入住率，車位情況等。2第2步：預(yù)估商圈容量不同的商圈體量制定不同的業(yè)務(wù)發(fā)展策略。比如當(dāng)商圈的體量足夠大時，可以適當(dāng)降低利潤水平來擴(kuò)大市場規(guī)模。相反，當(dāng)商圈體量不大，整體客戶基數(shù)有限，就要采取提高利潤的策略，尤其適合于三四線城市。如何判斷商圈容量呢？這里有兩種方法，第一種是觀察頭部商戶的單量。如果頭部商戶有幾家，月銷也很高，證明商圈的容量比較大，相反如果頭部商戶里的月銷一般，證明商圈的容量一般。另外一種方法是利用二八法則進(jìn)行測算：商圈預(yù)估單量=20%頭部商戶的月銷之和/80%如果我們用品類預(yù)估的單量除以整體商圈預(yù)估的單量，同樣可以了解該品類在商圈的銷量占比，從而知道該品類在商圈的需求熱度。3第3步：窺探“隔壁老王”生意競爭程度決定了之后促銷活動力度的大小。主要有五個指標(biāo)，其中有兩個指標(biāo)：商圈商家數(shù)量和同品類商家數(shù)量，可以反映出到底有多少商家競爭。這些數(shù)據(jù)都可以在平臺上搜索到?！鴱耐赓u商家數(shù)量和銷量窺探競爭對手實力第三個指標(biāo)是商圈競爭系數(shù)。這里有個計算公式：同品類競爭系數(shù)=同品類門店數(shù)/同品類總單量。商圈競爭系數(shù)越大，競爭越激烈，需要采取的活動力度也會越大。同時對于服務(wù)品質(zhì)和口味的要求也會越高。第四個指標(biāo)，商圈人均消費(fèi)。商圈人均消費(fèi)主要幫助確定價格主線。之前有一家快餐連鎖品牌，有一家店在北京建國門附近，月銷在6000單左右，另外有一家店在天津南開大學(xué)附近，月銷卻只有300多單。兩個門店的產(chǎn)品出餐品質(zhì)相同，客單價也都在25塊錢左右，然而銷量截然不同。商圈調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，整個商圈快餐類的人均消費(fèi)水平在18元左右，而這家店鋪的人均為25元，高出了整個商圈7塊錢！定價遠(yuǎn)超出了商圈平均消費(fèi)水平。后來，這家店通過出套餐，加上自己推出成本較低的新菜品，讓價格降下來。修改后上線不到一個星期，就做到了每天160單左右。雖然這位老板經(jīng)營的店鋪品牌本身走的是連鎖發(fā)展模式，但在沒有知名度之前，品牌溢價能力差，菜品選擇和定價一定要因地制宜。第五個指標(biāo)，品類利潤預(yù)估?，F(xiàn)在，很多外賣門店并不是死于沒有單量，而是死于沒有利潤。有些商圈的老板更是只能保本甚至虧錢來獲得高銷量。所以我們在決定是否選擇該商圈時，一定要了解品類的利潤情況，測算競爭對手的利潤來反推需要多少銷量，才能夠支撐運(yùn)營成本。4第4步：了解交通狀況對于商圈的交通運(yùn)力狀況，需要了解商圈頭部商戶的配送方式；商圈周邊的交通情況，如紅綠燈數(shù)量、商圈路況、道路負(fù)責(zé)程度等?！屯赓u小哥認(rèn)真的聊一聊，收獲會很多還有商圈周邊的情況，如配送站點的數(shù)量。以及真正去和一線的騎手溝通，通過他們?nèi)チ私馍倘Φ沫h(huán)境和商戶經(jīng)營狀況。以上這些指標(biāo)不但能夠幫助我們了解整體商圈的情況，在選址時，也可以對照這些標(biāo)準(zhǔn)找到最適合的經(jīng)營地址。“新飲力”2018新茶飲大賽華東、華南賽區(qū)的比賽已經(jīng)結(jié)束了。想?yún)⑴c的同學(xué)，可長按識別下方二維碼，報名西南、華中賽區(qū)的比賽。
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