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一條街開8家奶茶店，競爭這么慘烈，生意不好怎么辦？最后有老板想到一個新招——淘寶刷單免費送奶茶，效果立竿見影。然而，這樣的方法，我并不看好。1“奇招”：奶茶店生意不好，靠淘寶刷單引流？在長沙一個高校的小吃街，不足100米長，奶茶店有8家，時間最長的開了6年，短的做了2年。最近，這條街上有點混亂。5月份，A品牌上了幾款新品，做了一波宣傳活動后，反響不錯。一路之隔的B品牌生意冷清，甚是眼紅。于是，B想出了一個快速吸引客流的方法——刷單！淘寶掃一掃，立減6元。以這家店的產(chǎn)品價位，立減6元，奶茶基本是免費的了，客流很快就起來了?？吹竭@樣的舉動，A品牌也聯(lián)系了一個刷單的，大家一起刷。很快，旁邊幾家店也學(xué)起來了。最多的時候，5家店同時在刷單。街上很是熱鬧，人工喇叭一天到晚不停地在喊。▲手機淘寶刷單據(jù)A店主反映，刷單的時候，效果很好，但一停下來，生意又回到往常不好的樣子。用刷單免費喝的，吸引的就是圖便宜的學(xué)生，知道你家有這個免費喝，我何必花錢買不免費的。等到你再次刷單的時候我再買，反正你是經(jīng)常刷單的。這樣很容易給品牌一種廉價感，久了，讓人沒有付費的欲望。最后，整條街都沒法做生意了。2結(jié)果：不免費了，也沒客流了刷單引流，是個什么樣的操作呢？對淘寶來說，刷單是一種商業(yè)模式。幾個店鋪聯(lián)合起來，委托給一個組織，或者說機構(gòu)，把店鋪成交量刷上去。這個組織分好多層，一級代理、二級代理、三級代理等等。一個省級代理分派業(yè)務(wù)給下面的地市級代理，然后再往下級。最下層的代理找一些兼職業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)去門店執(zhí)行，淘寶店鋪按照日刷單量付費。如果是立減6元，通常是給商家8元左右的補貼。舉個例子來說，淘寶女裝店鋪按照一件100元計算，一天刷200單，訂單費用是20000元，給商家補貼200*8是1600元，兼職工資按照150元/天計算，實際支出費用是21750元。淘寶店鋪聯(lián)盟可能會給刷單組織30000元/天，一級代理拿到是的28000元/天，以此類推，最后一級可能是22500元/天，除去21750元成本，一天的利潤是750元，每一級中間商都有利可圖。
▲一種行業(yè)潛規(guī)則對奶茶店來說，操作并不復(fù)雜：業(yè)務(wù)員打印出5—10個淘寶店鋪的二維碼，一個小喇叭，人工錄音幾句話，不停播放；顧客掃描淘寶店鋪二維碼，下單；付款后，工作人員會把顧客下單支付的費用返還。然后顧客可以在商家免費領(lǐng)取奶茶一杯。這條街上的幾家店，擠進了不同店鋪的業(yè)務(wù)員，不同的淘寶店鋪聯(lián)盟給出的優(yōu)惠不一樣，立減4～8元不等。同一個手機，10天可以下單一次，有的是1個月下單一次。所以刷單不會在一個奶茶店天天做，會10天做一次，一次做2天左右。刷單引流的效果究竟如何呢？一奶茶店老板曾在推新品時，嘗試過這樣的“引流方法”。據(jù)了解，只免費送了兩天新品，反響不錯。但這位老板也表示，如果一直刷單，會讓顧客對門店疲倦，認(rèn)為這是一個免費喝奶茶的店，以后門店沒有吸引力了。記者也從有過刷單購買行為的學(xué)生處了解到，這種方法確實會增加其消費奶茶的動力，而免費一旦停止，消費頻次也隨之降了下來。
▲靠免費引來的顧客，最后也會因為不免費離去3警惕：惡意競爭，一傷俱傷茶飲市場起來了，生意卻更令人惆悵了。同一條街，幾家奶茶店門對門、面對面，這樣的現(xiàn)象在每個地方一定都存在。競爭壓力之下，眼看別人家生意好，一定會想盡辦法引流。但是，競爭可以，惡意競爭的后果就是一傷俱傷了。如同這樣的刷單行為，最后造成整條街的生意都做亂了。對行業(yè)來說，惡意競爭的案例不止這一起：生意好的品牌店，好不容易招到一名有基礎(chǔ)、上手快又踏實的員工，學(xué)成之后，人家忽然離職了（傳送門：那名聰明踏實的員工，剛培訓(xùn)完，消失了）；或者一墻之隔的兩家店相互低價競爭，最后兩敗俱傷……甚至有老板第一次聽說這條街的刷單操作時，反應(yīng)是“這種刷單是這么弄的？我可不可以借鑒一下？”做生意為結(jié)果各顯神通可以理解，但方法和尺度還是需要注意一下，一旦越了界，后果就不止是生意差了。6月24、25日，“新飲力”2018新茶飲大賽第二場華南賽區(qū)的比賽將在深圳舉行，現(xiàn)場觀賽通道正式開啟，可掃描下方二維碼報名。報名成功后，比賽當(dāng)天方可簽到入場。
另外，由于參與比賽的選手過多，華南賽區(qū)的選手報名已經(jīng)截止。想要參賽的選手，可以報名西南、華中賽區(qū)的比賽。
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