“恭喜你發(fā)財，恭喜你精彩~”隨著《恭喜發(fā)財》在各大商場、超市上架，就知道春節(jié)不遠了。早在1個月前，無論是店家的宣傳板、海報，還是線上微信、微博的推送，就開始傳遞出濃濃的節(jié)日氣氛，做好了新年的攻勢。不同品牌都是如何玩轉(zhuǎn)春節(jié)營銷的呢？今天來盤點一下——1新年到，商家多是用這4招聚客的1過年發(fā)“福利”，簡單好操作一般品牌在新年期間，都會做一些福利活動來起到吸引消費者的作用。這類的新年營銷屬于比較入門級別的。畢竟中國有新年發(fā)紅包的傳統(tǒng)，通過分發(fā)福利的方式，有個歡喜，也圖個吉利。
▲大牌最會玩，比如金拱門的項鏈事實上，打折和促銷，是屬于比較傳統(tǒng)的營銷模式。以前或許還能多少吸引到消費者的目光。但其實歸根結(jié)底是從商家的利益出發(fā)，通過這種活動吸引到的客群，也不一定是真實的核心族群。2變喜慶，增加節(jié)日氣氛就像星巴克、太平洋、Costa等咖啡品牌一到11月就開始換圣誕系列杯身杯套一樣，許多新式茶飲品牌也選擇了在新年做類似的宣傳營銷。像
喜茶今年就更換了門店的手提紙袋，變成非常喜慶的紅色。
▲處處打造節(jié)日氣氛另外值得一提的則是
一點點。經(jīng)常有人吐槽
一點點的vi設(shè)計可能是打印店做的，但這也并沒有影響它店門口大排長龍，而今年春節(jié)季，一向“堅持自我”的一點點，居然也換上了新系列的杯身。
▲也是挺驚喜的了主kv色還是一點點的色調(diào)，但是杯身上有了不一樣的設(shè)計圖素。雖然低調(diào)如一點點，并沒有官宣過這到底是不是專供新年，但社交媒體上的消費者們，都稱其“新年杯”了。但不得不說的是，一點點的kv已經(jīng)太深入人心，導致第一次購買到新杯子時，還不確定地反復看了一下門頭logo和店鋪，生怕自己走錯了店。這種通過物料來包裝新年氛圍的方式，算不上新穎，但是操作相對簡單。主要花費的就是設(shè)計成本和制作成本，相比策劃一場新年活動，更能夠輕松直接地呈現(xiàn)出來。3推新年特飲，突出“限定感”除了第一種方式，還有許多商家會選擇另一種更吸引眼球的辦法 ：推出新年特飲。像Tplus就推出了兩款水果茶新品，然后結(jié)合到了新年的主題里。
▲也許產(chǎn)品和節(jié)日無關(guān)，但文案可以關(guān)聯(lián)這其實和星巴克有點類似，在固定的節(jié)點通過節(jié)日包裝來推新品。無論是產(chǎn)品的宣傳包裝，還是消費者的接納程度上，都會比直接推一個新品，更能融入市場之中。4發(fā)紅包不如發(fā)紅“包”還有一個在每逢過年時，商家很愛推出的新年營銷活動就是：發(fā)紅包封套。這一個動作，不管是快消品類還是餐飲類行業(yè)，似乎都很流行。
茶顏悅色也是連續(xù)發(fā)了好幾年的紅包封套，每年會根據(jù)生肖做出相應(yīng)的設(shè)計，內(nèi)容風格年輕化，網(wǎng)感強，經(jīng)常會有一些段子在上面。今年的是這樣：
▲很應(yīng)景也很實用的紅包但是這類紅包大部分還是圖個吉利和開心，也有一部分消費者可能會覺得很有趣進而收藏起來。雖然實際到了要給親戚長輩孩子發(fā)紅包的時候，大部分人還是會老老實實選擇門口超市10塊錢5個的基礎(chǔ)款。但是從營銷學的角度來說，這種紅包如果能夠在內(nèi)容和設(shè)計上引起消費者的共鳴，就會造成自傳播。畢竟現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)分享為王的年代，大家看到有趣的事物，拍照發(fā)到社交媒體，輕輕松松就進行了一次宣傳，那么營銷的目的也就達成了。2搞活動的意義在于保持新鮮感新年營銷的意義，并不是說單單在新年的時候通過營銷來刺激多少轉(zhuǎn)化，而是讓消費者對品牌一直有印象，有新鮮感——給消費者一個理由和你的品牌保持互動。無論是大街小巷傳唱的”有錢沒錢回家過年“，還是前幾天陳可辛那個花了700萬拍的春運iphonex廣告，都是在某個對應(yīng)的時間，找到了消費者的情緒點，然后去放大。
▲重點是找到情緒點，引起共鳴新年季每年都會到來，品牌不想從消費者重要的日子里”缺席“。為了證明來過，還是能“四兩撥千斤”，應(yīng)該提前充分思考：
情感貼合。切中的點能不能迎合消費者的心理，讓他們滿滿的思鄉(xiāng)情、團圓樂等心緒在一種美好氛圍中得以釋放？錯過后悔。給出的創(chuàng)意/限定節(jié)日款產(chǎn)品，能讓消費者覺得“不入簡直可惜”么？超出期待。除了即時的“眼前一亮”，還有沒有更多的附加值延續(xù)？比如滿足消費者過年回家串門的“面子”和“談資”？如果能夠從消費者需求出發(fā)，我想，春節(jié)營銷有的就不只是噱頭和關(guān)注了。END統(tǒng)籌：咖sir | 編輯：忽而本文為咖門原創(chuàng)，未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載商務(wù)合作 | 微信：mengmeng478469
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