揭秘京東奶茶館運(yùn)營(yíng)：你以為只是賣(mài)奶茶這么簡(jiǎn)單？

近日，就在京東阿里撕得正嗨的時(shí)候，奶茶妹妹承認(rèn)懷孕，順帶給京東捎了一段硬廣。蘇寧趁著這個(gè)機(jī)會(huì)做了一系列沒(méi)節(jié)操的文案，甚至翻出了“奶茶賣(mài)奶茶”的老梗。

這還是因?yàn)?月份京東在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街開(kāi)了一家智能奶茶館，不久之后，第二家奶茶館也緊接著落戶(hù)深圳。

一家又一家奶茶館開(kāi)業(yè)，如果真像蘇寧調(diào)侃的那樣，只是奶茶妹妹賣(mài)奶茶，那就圖樣圖森破了。

北京中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街更多是創(chuàng)業(yè)咖啡店，那么京東為什么要開(kāi)個(gè)奶茶店？京東工作人員解釋?zhuān)骸爸嘘P(guān)村的咖啡店已經(jīng)很多了，所以我們想做不一樣的東西，而且我們的奶茶和市面上的那些快消品很不一樣?？Х群湍滩枋莾煽畈灰粯拥娘嬈罚Х却砜酀滩韬芴鹈?，京東奶茶店并不想讓顧客走到哪兒都體驗(yàn)到咖啡的苦澀，而是希望他們能留下奶茶般香甜的回憶?！?/blockquote>
現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)智能產(chǎn)品是亮點(diǎn)

京東奶茶店不只是一個(gè)奶茶店，這里更是一個(gè)可以現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)智能產(chǎn)品的平臺(tái)。據(jù)京東奶茶店店長(zhǎng)介紹，顧客一走進(jìn)奶茶店就會(huì)被分流，很多人就會(huì)不由自由地被中間展臺(tái)的智能產(chǎn)品所吸引。展臺(tái)上的產(chǎn)品主要由兩部分構(gòu)成，一部分是通過(guò)京東平臺(tái)眾籌而進(jìn)行的產(chǎn)品展示，被蜂擁而至的顧客一掃而空；另一部分是目前還不為大眾所知但很有特色的體驗(yàn)型產(chǎn)品，比如大疆科技的精靈無(wú)人機(jī)。每款智能產(chǎn)品的下邊都有微信二維碼，如果顧客對(duì)產(chǎn)品感興趣的話，可以微信掃二維碼，在京東等線上平臺(tái)實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)。這樣就把線下的體驗(yàn)和線上的購(gòu)買(mǎi)有機(jī)結(jié)合，打通線上與線下銷(xiāo)售。

真正要做的是創(chuàng)業(yè)孵化器

京東線下開(kāi)實(shí)體店，更多是用來(lái)做智能硬件展示以及創(chuàng)業(yè)孵化器。位于深圳的京東JD+智能奶茶館，日前已經(jīng)迎來(lái)了第一期智能硬件孵化項(xiàng)目入駐辦公。

按照京東方面的說(shuō)法，奶茶館是要吸引智能硬件方面的創(chuàng)業(yè)者，除了為孵化項(xiàng)目提供辦公場(chǎng)地，將來(lái)還會(huì)為他們提供細(xì)分領(lǐng)域的行業(yè)數(shù)據(jù)以及智能云服務(wù)。

京東認(rèn)為創(chuàng)業(yè)生態(tài)是他們最大的優(yōu)勢(shì)，而智能奶茶館無(wú)疑是其中關(guān)鍵的一環(huán)。通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，創(chuàng)業(yè)者不僅可以直接展示自己的產(chǎn)品，讓用戶(hù)獲得線下真實(shí)的體驗(yàn)。而且，這些產(chǎn)品還可以在京東上眾籌、售賣(mài)，這就幫助京東形成了一個(gè)更加完整的生態(tài)系統(tǒng)。

而至于這個(gè)落地空間的載體是奶茶店還是咖啡館，既然自帶頭條，當(dāng)然就要順勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)了。

同類(lèi)模式愛(ài)奇藝咖啡館

在三里屯南路一幢獨(dú)棟的小別墅里，盛放食物的餐盤(pán)上醒目的標(biāo)著“愛(ài)奇藝咖啡”。沒(méi)錯(cuò)，就是那家做視頻的愛(ài)奇藝，很早之前就正兒八經(jīng)的開(kāi)了家咖啡館，據(jù)說(shuō)環(huán)境還不錯(cuò)。

來(lái)這里喝咖啡的人并不會(huì)較真咖啡的口感，他們關(guān)心的是最近有什么好劇可以追，以及能偶遇哪些導(dǎo)演和明星。

愛(ài)奇藝一開(kāi)始的打算并不是要開(kāi)一間咖啡館，這里最初只是員工辦事處，為了方便員工來(lái)三里屯談活動(dòng)，后來(lái)才逐漸變成咖啡館。

在如此好的地段選擇開(kāi)一間咖啡館，愛(ài)奇藝并不是要跨界餐飲，而是把這里當(dāng)成線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的大本營(yíng)。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一部網(wǎng)劇的播放量怎么樣，上線前的營(yíng)銷(xiāo)至關(guān)重要。前不久愛(ài)奇藝的一部超級(jí)網(wǎng)劇《心理罪》，以點(diǎn)播流量超過(guò)5億的成績(jī)完美收官，讓愛(ài)奇藝在內(nèi)容生產(chǎn)領(lǐng)域再次實(shí)現(xiàn)了突破。

事實(shí)上，網(wǎng)劇播放前幾天，愛(ài)奇藝咖啡館就已經(jīng)開(kāi)始在做互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。他們請(qǐng)來(lái)一些造型怪異的美女在街頭發(fā)放卡片，邀請(qǐng)路人走進(jìn)咖啡館，扮演神探體驗(yàn)劇情，提前為這部網(wǎng)劇培養(yǎng)了一批黏性用戶(hù)。

此外，愛(ài)奇藝還把不少導(dǎo)演論壇、明星見(jiàn)面會(huì)、慶功會(huì)等活動(dòng)都放到了咖啡館，不知日后，這種類(lèi)似的線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)是否會(huì)成為視頻領(lǐng)域的又一種另類(lèi)打法？