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朋友Alex最近跟我抱怨：門店上新了一款飲品，推出一個月了無人問津，連連感嘆生意難做，產(chǎn)品上新更難做！不止Alex，上周我們策劃推出“葡萄產(chǎn)品系列”后，很多狐椒粉一邊留言覺得創(chuàng)意十足，一邊對于產(chǎn)品如何上新大倒苦水這些問題延伸出的本質(zhì)是：新品為什么難賣？怎么上新推廣？
聽聽瘋狐老師怎么說↓↓↓
每款新品上新都會面臨3大難點(diǎn)：陌生、模糊、同質(zhì)化顧客對于所有新品都是陌生、有心理距離的；
做個不恰當(dāng)比喻：新品上新就像小三挖墻腳，消費(fèi)者和競品過著安穩(wěn)日子，這個時候新品這個小三出現(xiàn)，強(qiáng)勢告訴消費(fèi)者：你可以選擇更好的！人家憑什么相信你？所以在產(chǎn)品壁壘不夠強(qiáng)硬的時候，需要營銷策劃方案解決以上3個阻礙，讓產(chǎn)品的吸引力和價值清晰、準(zhǔn)確的展現(xiàn)在消費(fèi)者面前。
就像瘋狐老師說的：創(chuàng)新不是無水之源，要找到根要從用戶已有認(rèn)知里找到共鳴點(diǎn)才能以最低的成本達(dá)到最大的傳播，給消費(fèi)者形成最強(qiáng)的記憶點(diǎn)很多人都覺得新品上新難做，其實不是因為上新難，而是單一的依靠產(chǎn)品突圍很難，很多人再也沒有了那種“有固定投入路徑，只要增加投入努力就有收獲”的方法了。這不僅是產(chǎn)品策略的一種進(jìn)階，更是一種思維模式的的成長。最后，如果你對門店經(jīng)營、營銷，或是產(chǎn)品有任何問題，可添加文末二維碼，我們將提供門店免費(fèi)診斷，歡迎大家隨時咨詢↓↓
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