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香飄飄全新的“有料代言人”王俊凱成了微博熱議?？稍?jīng)一年賣(mài)出10億杯的香飄飄，上半年只賺了2萬(wàn)塊?！爸袊?guó)奶茶第一股”怎么了？
作者｜孫超昨天，香飄飄揭曉其最新代言人——王俊凱。單單這個(gè)消息，就醞釀了好幾波熱度——8月12日上午，香飄飄發(fā)微博稱(chēng)即將揭曉新的代言人。同時(shí)還發(fā)起了“全民揭秘香飄飄有料代言人”的活動(dòng)，帶話(huà)題轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)可以抽取發(fā)布會(huì)門(mén)票，現(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)到代言人。12日發(fā)布揭秘新代言人活動(dòng)的同時(shí)，香飄飄還發(fā)布了一張代言人手拿奶茶動(dòng)作剪影的海報(bào)。
活動(dòng)海報(bào)，圖片來(lái)自@香飄飄之后幾天里，@香飄飄更是發(fā)布了一系列的海報(bào)以及代言人信息爆料，這是誰(shuí)家的idol呢？14日，情報(bào)第一彈，“一邊低調(diào)有禮，一邊肆意生長(zhǎng)，他用努力和堅(jiān)持不負(fù)天分，用幽默和善良贏得喜愛(ài)，簡(jiǎn)單純粹，暖心有料。”
爆料海報(bào)一，圖片來(lái)自@香飄飄16日，情報(bào)第二彈，“有自己的小宇宙也要探索更大的宇宙，他是充滿(mǎn)熱血的動(dòng)漫愛(ài)好者，是被粉絲羨慕的追星錦鯉，保持熱愛(ài)，思想有料！”
爆料海報(bào)二，圖片來(lái)自@香飄飄18日，終極情報(bào)，“從山城少年到全能藝人，他是鏡頭前的歌手、演員，是鏡頭后的公益大使，更是手握話(huà)筒擲地有聲的青年代表，不斷成長(zhǎng)，未來(lái)有料！”
爆料海報(bào)三，圖片來(lái)自@香飄飄從海報(bào)和微博爆料上，熟悉自家idol的粉絲輕易就猜出了王俊凱，并且有不少人參與話(huà)題互動(dòng)和抽獎(jiǎng)。截至發(fā)稿，微博“全民揭秘香飄飄有料代言人”話(huà)題下已有10W+討論量，閱讀量更是超過(guò)5000W。三次爆料微博也分別有3.8W、1W、1.2W的轉(zhuǎn)發(fā)量，評(píng)論互動(dòng)總?cè)舜我渤^(guò)2W，這波營(yíng)銷(xiāo)效果可以說(shuō)是非常不錯(cuò)。一邊是高調(diào)發(fā)布代言人，另一邊卻是半年只賺2萬(wàn)塊的銷(xiāo)售成績(jī)：8月12日晚間，香飄飄發(fā)布其2019年半年報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，香飄飄即飲業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)4倍，為6.51億元，其中Meco果汁茶上半年?duì)I收達(dá)5.88億元，占據(jù)即飲業(yè)務(wù)的絕大多數(shù)。在前幾日結(jié)局的《長(zhǎng)安十二時(shí)辰》中，相信不少人也都對(duì)古裝演員的各種廣告印象深刻。其中“Meco果汁茶，真茶真果汁，攜無(wú)限王者團(tuán)，喚醒大唐榮耀”這句廣告詞更是多次出現(xiàn)在片頭片中的廣告，記憶點(diǎn)鮮明。
與《長(zhǎng)安十二時(shí)辰》廣告宣傳，圖片來(lái)自@Meco蜜谷果汁茶Meco果汁茶是香飄飄去年7月推出的產(chǎn)品，杯裝的形式和“真茶真果汁”的口號(hào)，都成為其與同類(lèi)競(jìng)品之間的差異化賣(mài)點(diǎn)。據(jù)媒體報(bào)道稱(chēng)，Meco果汁茶第二季度每個(gè)月出貨量都在350萬(wàn)箱以上，且仍然處于爬升階段。但有媒體具體分析香飄飄半年報(bào)發(fā)現(xiàn)，香飄飄上半年的凈利潤(rùn)2352.96萬(wàn)元中，政府補(bǔ)助占有2304.78萬(wàn)元，公司投資收益848.29萬(wàn)元?？鄢黜?xiàng)非經(jīng)常性支出和收入后，香飄飄主營(yíng)業(yè)務(wù)的扣非凈利潤(rùn)只有2.28萬(wàn)元。
與同類(lèi)競(jìng)品有明顯差別，圖片來(lái)自@Meco蜜谷果汁茶財(cái)報(bào)一經(jīng)發(fā)布，香飄飄的股價(jià)持續(xù)下跌，截至16日收盤(pán)香飄飄股價(jià)下跌超過(guò)10%，為34.45元。香飄飄的增收不盈利，是因?yàn)楣窘?jīng)營(yíng)、管理、銷(xiāo)售等各項(xiàng)費(fèi)用支出的顯著提升。新的代言人，跨界聯(lián)名、熱播劇廣告投放等等銷(xiāo)售動(dòng)作上半年一共花費(fèi)3.91億元，廣告和市場(chǎng)推廣費(fèi)用占據(jù)半數(shù)，達(dá)1.94億元。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)獲得熱度，增加銷(xiāo)量，再把賣(mài)來(lái)的錢(qián)投入廣告，一直是香飄飄的循環(huán)動(dòng)作。從茶葉選型到口味設(shè)計(jì)，解密一杯好喝的奶茶！長(zhǎng)按識(shí)別下圖二維碼報(bào)名：
統(tǒng)籌｜政雨 編輯｜孫超 視覺(jué)｜江飛文章為咖門(mén)原創(chuàng)，未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載。識(shí)別圖片二維碼，了解更多內(nèi)容營(yíng)業(yè)額陷入瓶頸，如何從產(chǎn)品定位突破：
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