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中國飲品快報一場電子競技奪冠后的狂歡，是一次新消費時代的思考。
by Kuaibao從7日凌晨起，EDG，這3個字母刷爆朋友圈，其中不乏眾多茶飲店老板。
有人為之歡呼、吶喊。有人卻一頭霧水，滿臉懵，結(jié)結(jié)實實的當(dāng)了回吃瓜群眾、
然而，圍繞這三個字母的狂歡背后，或?qū)⑹俏磥聿栾嬒M群體爭奪戰(zhàn)的開端。
01PART ——瘋傳的EDG究竟是哪路神仙
如果之前不知道EDG是誰，但，相信這兩天你早已和我一樣通過微博、百度、微信等渠道知曉。
是的，這是一個電子競技俱樂部的名稱。在11月7日《英雄聯(lián)盟》S11總決賽，EDG以3：2戰(zhàn)勝DK奪得冠軍。
當(dāng)夜，引發(fā)人潮洶涌。難以想象這是一個電子游戲所帶來的瘋狂。
11月6日晚，僅在bilibili平臺，S11總決賽的直播便吸引了3.5億人氣。騰訊視頻的直播則顯示有8600萬人看過。微博的官方直播則顯示有8194萬觀看。
三者相加其觀看數(shù)超5億。而微博7日的熱搜詞，9個中有5個與EDG相關(guān)。
在線下，這種熱烈更加滂湃。
武漢，光谷廣場，近萬人現(xiàn)場觀看直播。
昆明，因觀賽人數(shù)過多，工作人員投屏敲文檔提示觀眾有序離場。
重慶、安徽、湖南、江蘇，山東，等等，全國多所高校學(xué)生，手舉EDG隊旗，奔向街頭狂歡慶祝。宿舍內(nèi)，男生同喊“EDG，牛x”,保安大叔、宿管阿姨懵圈的視頻，頻頻出現(xiàn)在社交平臺。
除此外，EDG奪冠前粉絲立下的請宿舍喝奶茶、給全員洗襪子、向女生表白等等flag，也成為段子，供人會心一笑。
而在飲品店，有人將店內(nèi)菜單電子屏直接投播比賽賽況。有人更是在EDG奪冠后，迅速推出促銷活動，暗號則是“EDG，牛X”。
有奶茶店老板朋友圈發(fā)文表示，店內(nèi)慶祝EDG奪冠，開展感恩回饋，其營收環(huán)比翻4倍，創(chuàng)造了歷史新高。
不僅是民間、游戲圈的“自嗨”，央視新聞也同步進(jìn)行了奪冠一事的報道。另據(jù)消息顯示，2022年亞運會，包括王者榮耀、DOTA、英雄聯(lián)盟、和平精英、街霸等8個游戲，將成為杭州亞運會正式競技項目。
對于，少部分80后，大部分70后、60后而言，他們不明白一個電子游戲的魔力何在。但對于大多數(shù)90后、00后，這就如申奧成功、中國隊進(jìn)世界杯一樣，這是一場國家與國家的對戰(zhàn)，代表著國家榮譽(yù)。
所以，才會有那句：我們是冠軍！
但，冷靜下來。一邊是狂歡，一邊是吃瓜，不同年齡段的人的表現(xiàn)，實質(zhì)上是認(rèn)知上的差異。這種差異也將影響其消費觀。
02PART ——人民網(wǎng)、騰訊聯(lián)合發(fā)布看00后的生活方式究竟有何不一樣
近日，人民網(wǎng)研究院、騰訊營銷洞察、騰訊CDC聯(lián)合發(fā)布《2021 00后生活方式洞察報告》。
該報告通過16場線上座談會，對80位不同性別、不同城市的00后展開深入訪談。并通過騰訊調(diào)研平臺對全國多線級市的00后及其他代際群體進(jìn)行研究，收回9564個有效樣本。
報告的核心洞察數(shù)據(jù)包括00后的消費理念、消費訴求、消費邏輯、興趣元素、觸點偏好、營銷方式。
消費理念：理性而執(zhí)著
00后偏向理性消費，拒絕超支。也會為了實現(xiàn)目標(biāo)而攢錢。對于大多數(shù)仍是學(xué)生的00后而言，超八成（84%）或收支平衡或握有盈余。
消費訴求：要內(nèi)在成長也要外在體驗
近六成（59%）00后主動為文化教育付費，為自我增值做投資。相比其他代際，00后在飲食消費上更愿意“嘗鮮”。
消費邏輯：愛品質(zhì)、要悅己、求個性
00后認(rèn)為“消費是為了提升生活品質(zhì)、追求美好生活”。他們的消費動機(jī)更多是出自于“自我愉悅”。尤其愿意嘗試小眾商鋪，彰顯個性。這三種觀點的比例，在調(diào)研人群中分別占到68%、51%、59%。
興趣元素：青睞國風(fēng)、動漫、泛娛樂與新銳元素
00后熱愛為興趣買單，超半數(shù)消費時會“堅持興趣、追求自我心中所愛”，認(rèn)為在產(chǎn)品中融入泛娛樂、動漫、傳統(tǒng)文化相關(guān)元素更能引起他們的共鳴。
對于新品牌、新理念、新產(chǎn)品、新視覺等新刺激，他們的態(tài)度十分開放，他們樂于見到有豐富內(nèi)涵的品質(zhì)新品。
觸點偏好：多元而分散
00后邊社交邊娛樂，邊種草消費。他們易于受到他人的影響，這一比例高達(dá)89%。他們看中價格合適、質(zhì)量好、顏值高的品質(zhì)好物。
營銷方式：打造年輕化互動方式 設(shè)立差異化定位
融合興趣元素、提升產(chǎn)品顏值、選用年輕化渠道溝通是品牌獲取00后偏好的基礎(chǔ)條件。通過提出新銳的理念、快速迭代燈幅產(chǎn)品、注入濃厚文化底蘊，則能幫助品牌“標(biāo)新立異”獲得更多青睞。
如果將這幾個核心點與茶飲掛鉤，大致可以這樣解讀。
一杯茶飲，產(chǎn)品本身的顏值、口感是基礎(chǔ)，不能太差。
在產(chǎn)品包裝與推廣上，需要注入一定內(nèi)涵，比如茶顏的國風(fēng)、喜茶的城市審美、奈雪的女性視覺、SEVENBUS的街頭潮流等等，讓產(chǎn)品有獨特的魅力。
然后，需要有意見領(lǐng)袖為其發(fā)聲，發(fā)聲渠道不限于早先的面對面?zhèn)鞑?，而將借助抖音、快手、視頻號、微博、小紅書等傳播、社交平臺。
以EDG熱潮為例，假設(shè)有人告知EDG戰(zhàn)隊成員最愛的奶茶是X家的X款，就有可能引發(fā)圈層效應(yīng)，通過其粉絲打卡購買，再引發(fā)一眾“吃瓜群眾”跟風(fēng)。這也就是定位常說的找到了“原點人群”。
而在價格上，最初消費者會因喜愛、狂熱而買單，但要讓其長期對品牌產(chǎn)生粘性，除了持續(xù)輸出其興趣點，在價格上需要有一定讓利，這種讓利并不單指促銷，類如會員機(jī)制，也是其把價格打下去的方法。
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國風(fēng)茶飲的崛起，表面上是審美的滿足。背后卻是消費者喜好、表達(dá)的變遷。在未來，對于茶飲群體的偏好研究，仍將是茶飲行業(yè)持續(xù)的課題。
EDG熱搜后，相比奧運、國足等體育競技，以及秋天第一杯奶茶等社會現(xiàn)象，整個茶飲圈將其作為營銷點的品牌并不多，屈指可數(shù)，更多的是個人情感、喜好的表現(xiàn)。
茶飲需要年輕化，茶飲還能更年輕。
