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花魁銷量與熱度雙火，似乎正在印證一個事實：精品咖啡正在出圈，從小眾品類逐步走向大眾。那么問題來了，為什么做到這一點的是瑞幸，對于國內(nèi)的精品咖啡行業(yè)，又會帶來什么樣的啟發(fā)？
不溫不火的精品咖啡精品咖啡貴嗎？相比之下，價格上是貴一點。但如果考慮到咖啡豆的選用，烘焙方式的精準，以及最終呈現(xiàn)出的來自原產(chǎn)地的風味與香氣，精品咖啡確實物有所值。雖然知道精品咖啡好，但卻始終沒有出現(xiàn)一款爆品。精品咖啡館仍然只是小眾群體的圭臬，無法真正推向大眾，缺乏消費者基礎。去年，“上海成為全球咖啡館最多的城市”這個話題被炒了一整年。根據(jù)上海市2021年發(fā)布的《上?？Х认M指數(shù)》，上海共6913家咖啡館，數(shù)量遠超紐約、倫敦、東京等?？墒蔷愤@股浪潮，還遠遠談不上輻射全國。根據(jù)消費界發(fā)布的《2021中國咖啡行業(yè)發(fā)展白皮書》，2020年我國大陸人均咖啡消費量在9杯/年，而日本在280杯/年，美國329杯/年，韓國367杯/年，大陸人均消費量遠低于主要國家人均咖啡消費量平均值。在現(xiàn)有的消費群體中，有近七成是上班族，他們對咖啡的高頻需求僅是出品快、提神醒腦，很少有時間與機會去體驗好的咖啡。
大部分人對精品咖啡還沒有建立起足夠的認識，沒有建立起對原產(chǎn)地豆子風味的理解。在他們眼中，咖啡就是苦的，是一定要和奶、糖搭配在一起喝的。不得不說，這是速溶時代遺留下來的問題。以至于長久以來，國內(nèi)的咖啡市場幾乎默認：中國的消費者對于好咖啡的感知力是弱的。
花魁“出圈”，瑞幸憑什么“精品咖啡永遠只能小眾？”“精品咖啡不適合連鎖品牌？”對中國咖啡市場影響頗多的瑞幸，似乎正在破除了這一論調(diào)，花魁5.0就是一個例證?；?.0，可能是國內(nèi)精品咖啡真正意義上的爆款，也許是大眾消費者在幾十年時間內(nèi)，繼藍山、貓屎后又一款能記得住、叫得上名字的高品質(zhì)咖啡豆，這或多或少改變了國內(nèi)咖啡行業(yè)的發(fā)展方向，也預示著消費者對精品咖啡的認知變化?；奶攸c，在于它天然的香氣。有別于耶加雪菲那種明媚的柑橘果酸，花魁有著類似草莓的酸質(zhì)與悠長的花香。酸質(zhì)、花香——這兩個對于大眾咖啡市場來說略顯陌生的風味特質(zhì)，似乎很難被聯(lián)系到日常高頻消費身上。
結(jié)果就在今年1月份，全新的瑞幸花魁5.0剛上市就迅速售罄，官方回應稱僅10天就喝掉90多噸采購量的一半。不少網(wǎng)友更是表示，前一天還在感嘆花魁好喝，第二天再去就被告知沒貨了。普通大眾從不認識花魁，到記住花魁，甚至主動再次嘗試花魁，證明了不是中國用戶不懂好咖啡，或許只是供應方的呈現(xiàn)方式不對。那瑞幸到底是憑什么能做到這些的？●以用戶需求為核心的研發(fā)邏輯很多精品咖啡從業(yè)者坦言，現(xiàn)下的消費者對精品咖啡的酸味（來自于豆子本身的水果芳香）存在誤解。很多人習慣了深烘提供的濃厚味道，對于咖啡中的果酸甚至甜感，都覺得陌生不安。
瑞幸不去鉆牛角尖，而是用大數(shù)據(jù)不斷分析以往爆品的規(guī)律與特性，將口味目標放在“好喝”而非“精品”上。比如將烘焙程度無限趨近于“中”，盡可能保留花魁咖啡本身特質(zhì)的同時，努力與大多數(shù)消費者的感知和解。大咖編輯室采訪瑞幸高級副總裁、咖啡產(chǎn)品線負責人周偉明時，他也表示瑞幸的目標永遠是做出能被大眾接受的、好喝的咖啡，這更有利于精品咖啡的普及。
瑞幸高級副總裁、咖啡產(chǎn)品線負責人周偉明●穩(wěn)定的出品能力瑞幸有一套成熟的SOP制作標準，他們反復測試包括咖啡豆的烘焙曲線、研磨的顆粒程度，沖泡的水溫、壓力、流速等，以取得最為平衡的制作流程，確保門店可以快速復制并大量出品。整個團隊花了3個月的時間，烘掉約1-2噸豆子，才找到花魁的最佳值。●規(guī)?；瘞淼母咝詢r比與便利性在年后一封給兩萬名員工的內(nèi)部信中，郭謹一曾透露，2021 年，瑞幸實現(xiàn)了業(yè)績穩(wěn)健增長，門店擴展已經(jīng)進入高質(zhì)量精細化運營階段。今年 1 月實現(xiàn)了新開門店總數(shù)約 360 家，刷新單月新開店總數(shù)紀錄。剛剛過去的春節(jié)黃金周，瑞幸的門店交易額是去年同期的三倍。
同時坐擁全國超5600家門店及國內(nèi)最大的花魁采購量，不斷延伸的供應鏈和強大的觸達能力，給了瑞幸開出精品咖啡親民價的底氣，成為精品咖啡出圈的最主要原因之一，讓消費者隨時隨地享受好咖啡。縱觀瑞幸的定價，高端產(chǎn)品線的小黑杯系列普遍定價在19-24元之間，和其他幾款高人氣的生椰拿鐵、絲絨拿鐵、厚乳拿鐵幾乎沒有定價“階級”上的差別。這與其他精品咖啡館動輒40元以上的售價，是完全不同的世界?！駥I(yè)化程度飛速發(fā)展作為國內(nèi)門店量、用戶數(shù)、銷售杯量全面領先的咖啡品牌，瑞幸的專業(yè)化程度正在飛速發(fā)展。在研發(fā)團隊中，有超過30個伙伴完成Q-Grader認證，很多成員在各類咖啡豆烘焙、沖煮等專業(yè)比賽中，得到過冠軍。周偉明在此前舉行的全國工作會議上談到，瑞幸去年共推出了 113 款全新現(xiàn)制飲品，其中一大成就感，就是讓消費者可以穩(wěn)定喝到更多評分85分+、且感受比較好的“精品豆”。
瑞幸的制勝武器是高品質(zhì)、高性價比、高便利性，更是研發(fā)思路上的“和解”能力，將原本小眾的精品咖啡，以爆款的思路推向市場。當消費者更多了解精品咖啡，主動嘗試精品咖啡，刺激更多品牌加入“蛋糕做大”的精品咖啡賽道，才能促進行業(yè)的發(fā)展。
瑞幸精品咖啡的下一步計劃花魁一炮而紅，瑞幸精品咖啡戰(zhàn)略的下一場戰(zhàn)役已經(jīng)打響。此前，瑞幸咖啡董事長兼CEO郭謹一拜會埃塞俄比亞大使，透露今年采購埃塞俄比亞生豆將超過6000噸，并計劃在大使的幫助下，參與花魁增產(chǎn)、尋找更多的優(yōu)質(zhì)咖啡豆，探索精品咖啡在中國更多的可能。2021-2022產(chǎn)季，瑞幸已經(jīng)采購埃塞俄比亞129.6噸花魁，花魁PLUS的采購量也將達到260噸，依然是國內(nèi)最大的花魁進口商，乃至全球采購花魁最多的咖啡品牌之一。
瑞幸打算兩手抓，一邊挖掘更多有爆款潛力的精品咖啡豆，一邊提升產(chǎn)能不斷拓展上游供應鏈，加速國內(nèi)精品咖啡市場發(fā)展。當中國咖啡連鎖品牌走出國門、走上世界咖啡舞臺，花魁只是開始，精品咖啡更有可為。
回過頭來再梳理瑞幸的產(chǎn)品研發(fā)思路，會發(fā)現(xiàn)一切“不過尋?！?。精品咖啡還是要回到好喝、性價比高、便利上，要能真正滿足消費者需求，而不僅僅是個概念的推廣，或者一廂情愿的風味教育。很多消費者表示，喝了瑞幸的花魁后很喜歡，即便他們家賣斷貨，也會想去其他精品咖啡館嘗試同款，這種共贏的局面，才是對精品咖啡行業(yè)更有效地推動。那么我們不妨展望下精品咖啡的廣闊前景，它不再是專屬于精英的小眾文化，而是能被大眾普遍接受、近乎于日常的一種享受。過去這可能還尚需時日，但如今它就在我們面前，在我們身邊的咖啡館里。
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