手機(jī)瀏覽中華飲品屆
1點(diǎn)點(diǎn)一般不做營銷，一做就放了個大招。12月14號，1點(diǎn)點(diǎn)的微信公眾號中推送了《快來！我?guī)湍_家1點(diǎn)點(diǎn)》的文章。大意是在20號會推出一款微信小程序游戲“趣開1點(diǎn)點(diǎn)”，主題是開家奶茶店。
這不禁讓人想起2018年，連咖啡推出的小程序“口袋咖啡館”，用戶可在手機(jī)上開店，并進(jìn)行真實(shí)售賣。該游戲上線首天，累計(jì)開出52萬家咖啡館，其中10%的咖啡館實(shí)現(xiàn)真實(shí)銷售。
12月20號，小程序如約而至。而玩法與連咖啡的“口袋咖啡館”類似，不同的是此次1點(diǎn)點(diǎn)不僅設(shè)立了獎金獎勵，還開放了5個加盟面試機(jī)會。小程序游戲較為簡單，店家根據(jù)頁面指示填寫相應(yīng)信息后會提醒開店成功。然后可根據(jù)游戲提供的選項(xiàng)，搭配三款定制飲品，然后分享給朋友。
朋友可選擇“開店”或購買飲品，購買產(chǎn)品時頁面會跳轉(zhuǎn)至1點(diǎn)點(diǎn)的下單小程序，好友購買后，將根據(jù)實(shí)際金額產(chǎn)生銷售點(diǎn)數(shù)，而人氣值則由打開小程序看過的人數(shù)決定。簡單一算賬，1點(diǎn)點(diǎn)的這款游戲卻實(shí)現(xiàn)了三方面獲利。01
通過小程序分享，對1點(diǎn)點(diǎn)品牌進(jìn)行了高密度的曝光。02跳轉(zhuǎn)1點(diǎn)點(diǎn)下單小程序，幫助品牌積累更多會員。03線下購買，直接形成銷售轉(zhuǎn)化。
而這一切，除去小程序開發(fā)費(fèi)用，獎勵成本大約在10萬元左右?；蛟S是為了激發(fā)其粉絲的開店熱情，1點(diǎn)點(diǎn)共設(shè)3個獎項(xiàng)。1-5名，各獎勵獎金1萬元。6-10名為5千元，而11-300名則有一個獎品獎勵。除了獎金、獎品外，1-5名也可以獲得加盟面試、體驗(yàn)的資格，面試成功可在一點(diǎn)點(diǎn)的全國設(shè)點(diǎn)城市中開設(shè)一家店面。等于給出了5個“加盟綠色通道”。
由于店鋪排名需在24點(diǎn)更新，截止發(fā)稿前我們無法看到1點(diǎn)點(diǎn)的實(shí)際開店數(shù)量。但從記者的店鋪排名來看，目前1點(diǎn)點(diǎn)小程序上的開店數(shù)遠(yuǎn)超300家。而從頁面中開店成功提示信息的頻次來看，每分鐘約有30左右人數(shù)開店，若按此進(jìn)度計(jì)算，24小時，開店或超過4萬家。
目前，1點(diǎn)點(diǎn)官方微信稱有千萬粉絲，若有10%的粉絲玩游戲，則有100萬人幫助1點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)行傳播宣傳。假設(shè)每個人發(fā)至朋友圈、社交群內(nèi)的消息被100人看見，1點(diǎn)點(diǎn)此次營銷將影響1億人。10萬元左右的獎勵，換取1億人次，相當(dāng)于100個大型商圈人流量的關(guān)注。1點(diǎn)點(diǎn)這次做了手好生意！2019年，實(shí)體經(jīng)濟(jì)遭遇挑戰(zhàn)，而過去被資本稱為“朝陽產(chǎn)業(yè)”的茶飲業(yè)也出現(xiàn)了50多萬家店，僅1成盈利的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。在這種市場狀況下，一直老成持重的1點(diǎn)點(diǎn)也一改畫風(fēng)，不僅在杯子的風(fēng)格上進(jìn)行變化，后端也在營銷上開始發(fā)力。
目前，1點(diǎn)點(diǎn)已知的營銷活動為買10送1，這個屬于前端門店推動的活動。而此次小程序開店，則屬于總部后端的營銷行為，通過微信公眾號推文告知粉絲，向其發(fā)出信號。粉絲再按信號分享形成傳播，最后由傳播形成變現(xiàn)與線下體驗(yàn)。不做促銷、不做跨界聯(lián)名、不做快閃店，如何吸引消費(fèi)者注意力，這次一點(diǎn)點(diǎn)打了個樣。
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