咖啡館還在靠團(tuán)購？NO！用一只泰迪熊就夠了！

人見人愛的泰迪熊，可能是成都這家咖啡館最努力的員工了。
它在各大賣場、名車展、著名樓盤四處“走穴”，既能“賣身”賺錢，也吸引了一大批粉絲走進(jìn)咖啡館消費(fèi)。
在它的努力下，這家叫做“泰迪陪你”咖啡館，僅一年時(shí)間，沒花一分錢就從默默無聞成長為當(dāng)?shù)氐臓I銷先鋒。
時(shí)下大熱的“IP營銷”，已經(jīng)入侵咖啡館了。來跟咖門成都的記者去了解下，它是怎么用泰迪熊玩“IP營銷”的？

作者 | 王瑛，發(fā)于成都來源 | 咖門（KamenClub）
一、一只泰迪熊，讓這家咖啡館成為區(qū)域頭牌
一家沒有任何品牌根基的咖啡館，大多會在剛剛起步時(shí)，靠團(tuán)購，或者有影響力的美食媒體，進(jìn)行品牌宣傳，吸引最初的客戶群體。

2014年誕生于成都的“泰迪陪你”偏偏沒有這么做。

它依靠泰迪熊這個“超級IP”，抓中了整個市場的眼球。
僅一年時(shí)間，沒有花費(fèi)一分錢，這個品牌就從默默無聞，成長為區(qū)域的營銷先鋒。
“泰迪陪你”創(chuàng)始人羅建紅，設(shè)計(jì)了這樣一條線路：
他們把這個吸引眼球的泰迪公仔，擺在各大賣場、擺在各個名車展內(nèi)、擺在著名樓盤里。
賣場中逛街的年輕人或者帶著孩童的家庭，都會駐足于這些泰迪熊前合影，或者干脆買幾個價(jià)錢適中的泰迪熊回去。
當(dāng)你買了泰迪熊時(shí)，你會收到一張咖啡的免費(fèi)贈飲券，于是，你就自然而然被引入到一個滿是泰迪熊的咖啡世界里。
當(dāng)人們不經(jīng)意走進(jìn)這個滿是泰迪熊的世界，會本能的照相、分享，很輕松就把這個不一樣的咖啡館帶到更多人的身邊。
一批又一批的體驗(yàn)用戶就是這么來的。


這期間，“泰迪陪你”不僅節(jié)省了傳統(tǒng)媒介宣傳推廣費(fèi)用，還成功賺取了與車展、樓盤合作以及售賣泰迪熊的費(fèi)用。
二、借泰迪熊上位的“IP營銷”
“泰迪陪你”快速走進(jìn)人們視線，靠的就是人見人愛的泰迪熊。
泰迪熊就是這家咖啡館的“IP”。


講起IP，可能更多人最先想到互聯(lián)網(wǎng)的IP地址。但在現(xiàn)在的市場營銷中，IP更多的等同于招牌、內(nèi)容，或者產(chǎn)業(yè)鏈的延伸。
舉個最簡單的例子，在文學(xué)創(chuàng)作上，韓寒、郭敬明都有著很強(qiáng)的IP營銷能力。
他們憑借小說、文字的影響力，贏得了最原始的粉絲群體，這也就形成了他們自己的品牌IP。
在此基礎(chǔ)上，不管韓寒、郭敬明再如何伸展這個IP產(chǎn)業(yè)鏈，其粉絲效應(yīng)都形成了一種自發(fā)的市場凝聚力。
所以，在作家轉(zhuǎn)型當(dāng)導(dǎo)演的時(shí)代，《后會無期》與《小時(shí)代》系列，都形成了令人瞠目的票房效果。
這就是所謂的IP品牌營銷。
咖啡館里看似不經(jīng)意的泰迪熊，實(shí)際上正是一種IP產(chǎn)業(yè)鏈的延伸。
這一IP營銷充分開發(fā)了泰迪熊的受眾人群，更是將這一延伸聯(lián)動、嫁接到咖啡產(chǎn)業(yè)鏈上。
喜歡泰迪熊與喜歡咖啡的人群，本身重合度就很高。利用泰迪熊這個超級IP為咖啡館引流量，更便捷、收益也更顯著。
三、IP營銷學(xué)不會？那也得學(xué)！
其實(shí)，餐飲行業(yè)不像文化產(chǎn)業(yè)，有著獨(dú)特的內(nèi)容ICON。
但是一些成熟的快餐企業(yè)，像麥當(dāng)勞等，還是可以開發(fā)一些吉祥物品牌，自我創(chuàng)立餐飲品牌的IP營銷市場。
這些餐飲品牌吉祥物，就是餐飲品牌的IP，在消費(fèi)者追逐這些吉祥物的同時(shí)，會為了這些吉祥物，付出你想象不到的RMB。
想象一下肯德基、麥當(dāng)勞推出的那些吉祥物套餐，購買的消費(fèi)者年齡層次之廣，令人咋舌。


歸根結(jié)底，這是一個粉絲制勝的時(shí)代。
這個時(shí)代的消費(fèi)者除了注重餐飲的口味、服務(wù)與性價(jià)比，還會追逐市場的前衛(wèi)與熱度。
“泰迪陪你”的創(chuàng)始人羅建紅提到，之前的餐飲經(jīng)營，很多時(shí)候是靠著產(chǎn)品與服務(wù)在和客戶互動。真正開發(fā)出第二營銷IP互動的產(chǎn)品，才可以穩(wěn)固自己的消費(fèi)者。
這是一個創(chuàng)新的時(shí)代，也是一個用戶重新掌握話語權(quán)的時(shí)代。
在這樣一個時(shí)代，餐飲運(yùn)作者怎樣抓取用戶的眼球，怎樣培養(yǎng)消費(fèi)者的產(chǎn)品忠誠度，是決定一個品牌能否沖擊市場，能否引起產(chǎn)品銷售熱潮的關(guān)鍵。
而那些無品牌感、無死忠粉、無IP能力的“三無”企業(yè)，市場路線將會越走越窄，直至洗牌。