永璞咖啡要賣服飾了？？

每日精品咖啡文化雜志飲品界網(wǎng)3月22日，永璞咖啡在微博官宣：要走向時(shí)裝周了。據(jù)了解，永璞咖啡官宣與設(shè)計(jì)師品牌BronzeLucia跨界聯(lián)名，將在2021秋冬上海時(shí)裝周上線產(chǎn)品，包括服飾、帽子和手機(jī)殼等。公開(kāi)資料顯示，Bronze Lucia成立于2013年，由設(shè)計(jì)師陸璽婭創(chuàng)立，同年參展中國(guó)設(shè)計(jì)周，曾經(jīng)和西樹(shù)泡芙展開(kāi)過(guò)聯(lián)名。而永璞咖啡成立于2014年，主要致力于便攜精品速溶咖啡產(chǎn)品，其產(chǎn)品線包括掛耳咖啡、冷萃咖啡液和凍干咖啡粉等，發(fā)展至今，永璞已成為精品咖啡賽道上的一匹黑馬，據(jù)介紹，去年雙十一永璞已實(shí)現(xiàn)銷售額2100萬(wàn)元，位居天貓咖啡液類目第一，總共賣了435萬(wàn)杯咖啡，全年銷售額破億元。不過(guò)，對(duì)于本次永璞咖啡跨界時(shí)裝周并不意外，如果要仔細(xì)計(jì)算起永璞近年來(lái)的跨界聯(lián)名，那可真是不勝枚舉。永璞咖啡這個(gè)品牌和其他很多的咖啡品牌有所不同，有留意這個(gè)品牌的人應(yīng)該都知道：永璞咖啡是一家不賣咖啡豆的咖啡品牌，永璞對(duì)自己品牌定義為：“方便大家喝的咖啡”，通過(guò)聯(lián)名以及IP來(lái)打造品牌而走紅。永璞作為新興而起的中國(guó)品牌，在品牌營(yíng)銷上一直很獨(dú)特。在聯(lián)名跨界這一塊，成立至今，永璞已經(jīng)先后與 400多個(gè)品牌方做過(guò)聯(lián)名產(chǎn)品，另?yè)?jù)鐵皮介紹：“在第一個(gè)1000萬(wàn)營(yíng)收之前，我們沒(méi)有花過(guò)一分錢現(xiàn)金推廣，”IP合作是一種“性價(jià)比”很高的推廣方式，目前營(yíng)銷成本僅占到公司的15%。永璞十分擅長(zhǎng)IP聯(lián)名，從內(nèi)容、文創(chuàng)、到影視、品牌等都有涉及，這與永璞咖啡的創(chuàng)始人鐵皮有很大的關(guān)系。鐵皮畢業(yè)于中國(guó)美院的設(shè)計(jì)專業(yè)，永璞早期的聯(lián)名款多與插畫師捆綁，和創(chuàng)始人設(shè)計(jì)專業(yè)的出身有很大的關(guān)聯(lián)，永璞是他的本名，之所以用自己的名字來(lái)做品牌，是希望能夠更加投入以及為產(chǎn)品更加負(fù)責(zé)。2015年初初創(chuàng)品牌時(shí)，永璞咖啡便找過(guò)了插畫師聯(lián)名活動(dòng)，第一個(gè)聯(lián)名的品牌是小崽子劇場(chǎng)，產(chǎn)品上線后，“小崽子劇場(chǎng)”公眾號(hào)發(fā)了一篇文章，當(dāng)天就為永璞帶來(lái)了2萬(wàn)多的銷量，這令永璞創(chuàng)始人鐵皮感到意外，也因此看到了聯(lián)名模式的可行性。永璞咖啡第一款聯(lián)名產(chǎn)品在18年永璞還收到了奇葩說(shuō)的邀請(qǐng)，并與《奇葩說(shuō)》聯(lián)名推出“七日掛耳咖啡”，這也是永璞咖啡真正爆發(fā)的機(jī)遇，因而也為該品牌的形象帶來(lái)了很大的影響，可以說(shuō)此后永璞咖啡幾乎每周一次跨界，眾多獨(dú)特的創(chuàng)新周邊為其帶來(lái)了不少用戶，再之后永璞逐漸擴(kuò)展到內(nèi)容IP領(lǐng)域，先后與《少年的你》、《日食記》、《大江大河》、史努比、QQ音樂(lè)等等不同領(lǐng)域的幾百個(gè)知名IP合作。除此之外，永璞還通過(guò)將自己品牌的主要元素融入到設(shè)計(jì)語(yǔ)言中，進(jìn)而為該品牌帶來(lái)了一批忠實(shí)粉，2019年永璞決定將品牌統(tǒng)一化，并推出了屬于永璞自己的IP。

永璞咖啡“石端正”的IP形象永璞選擇將石獅子作為品牌IP，取名「端正」，一方面是希望展現(xiàn)中國(guó)文化特色，另一方面也代表了永璞的品牌價(jià)值觀。而這個(gè)IP火爆的背后也花了不少的心血，比如邀請(qǐng)了幾百位插畫師圍繞石端正進(jìn)行創(chuàng)作，當(dāng)時(shí)這個(gè)話題還在微博上引發(fā)了討論，期間永璞在半個(gè)月的時(shí)間就收到了超過(guò)300人投稿，累計(jì)超過(guò)1000張插畫、創(chuàng)意圖片等。如今IP聯(lián)名仍然是永璞重要的品牌活動(dòng)，但品牌也不再局限于內(nèi)容和文創(chuàng)類，而是更“年輕”化的發(fā)展，比如這次走向時(shí)裝周。*圖片來(lái)源：永璞咖啡官方微博 網(wǎng)絡(luò)

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