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每逢夏季，都是奶茶店上新的高頻時(shí)節(jié)，我們也都知道保持門(mén)店的客流量以及提升營(yíng)業(yè)額的重要方式就是——產(chǎn)品的上新，新式茶飲作為快消品，讓很多年輕人保持著高頻的消費(fèi)習(xí)慣。很多奶茶店在上新的時(shí)候，雖然產(chǎn)品是上架了，但是銷(xiāo)售這一塊是屢屢遇到困難，例如跟預(yù)期的銷(xiāo)售量相差過(guò)大、跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新品銷(xiāo)售方式上差距明顯等問(wèn)題。
最近各大品牌都在推的葡萄，可以說(shuō)是夏季飲品類(lèi)別里面最火爆的產(chǎn)品，我們很多小伙伴也都在這個(gè)時(shí)候選擇上新葡萄。在上周，我們也是一口氣出了4款葡萄飲品來(lái)供大家上新，在玩法上也是升級(jí)了熱門(mén)IP大話西游的一系列周邊。來(lái)幫助大家打好門(mén)店?duì)I銷(xiāo)這場(chǎng)“戰(zhàn)役”。
今天，狐貍又為大家?guī)?lái)了大話西游營(yíng)銷(xiāo)番外篇以及一些實(shí)用的門(mén)店葡萄飲品的營(yíng)銷(xiāo)方案。
方案一：大話西游番外篇-漫畫(huà)營(yíng)銷(xiāo)近年來(lái)，動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)備受追捧，很多品牌、門(mén)店借助動(dòng)漫形象進(jìn)行著產(chǎn)品推廣，起到了非常不錯(cuò)的效果，在營(yíng)銷(xiāo)中，動(dòng)畫(huà)IP+故事情節(jié)的轉(zhuǎn)折，然后引出產(chǎn)品，常常讓人“防不勝防”，不知不覺(jué)的就被帶入到故事與產(chǎn)品中去了：
漫畫(huà)營(yíng)銷(xiāo)的三大優(yōu)點(diǎn)：
一、開(kāi)發(fā)成本低，性?xún)r(jià)比高。門(mén)店自己開(kāi)發(fā)IP不僅投入大，周期長(zhǎng)，而且成功率是極低的。而借助成熟的IP 可以直接分享流量，許多成名動(dòng)漫角色的粉絲影響力甚至不遜于真人，因此引流效果非常高。大話西游的IP在許多人心中已經(jīng)成為永恒的經(jīng)典，適用性非常的廣，紫霞仙子、菩提老祖和葡萄飲品有著與生俱來(lái)的高度契合感，這點(diǎn)我們?nèi)ツ觋P(guān)于大話西游的杯貼賣(mài)斷貨就很好的驗(yàn)證了這一市場(chǎng)效果。
二、定位明確，直達(dá)目標(biāo)受眾。成熟的IP已經(jīng)擁有穩(wěn)定的粉絲群體，而且往往具有同質(zhì)性，便于我們進(jìn)行準(zhǔn)確的受眾定位，提高營(yíng)銷(xiāo)有效性。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，90后與00后是新式茶飲主流消費(fèi)人群；27%的消費(fèi)者每月在茶飲上的支出超400元。而對(duì)于很多年輕人來(lái)說(shuō)，大話西游是一種情懷，受到無(wú)數(shù)年輕人的喜愛(ài)和推崇。一方面因?yàn)轭}材魔幻又穿越，非常新鮮，另一方面就是劇情非常貼近年輕人。
三、粉絲與動(dòng)漫IP的情感依存度高+IP的帶貨和溢價(jià)能力強(qiáng)。動(dòng)漫IP的核心價(jià)值不是流量而是情感，粉絲往往因?yàn)榍楦幸蛩囟档蛢r(jià)格的敏感度，因此產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)較高的商品溢價(jià)。
還記得那歌中唱的：苦海翻起愛(ài)浪，在世間難逃避命運(yùn)，相親竟不可接近，或我應(yīng)該相信是緣份。一生所愛(ài)，一生悵惘。有人說(shuō)：當(dāng)你真正看懂了《大話西游》，你就真的懂了愛(ài)情。它在給你講故事，嬉皮笑臉著給你講，初聽(tīng)之下放聲大笑，回味過(guò)來(lái)，卻已淚眼婆娑。
大話西游可以說(shuō)是陪伴了無(wú)數(shù)人成長(zhǎng)，更是影響了一代人的愛(ài)情觀。
今天我們把經(jīng)典和葡萄結(jié)合，讓經(jīng)典有了新的演繹，一杯高貴的“紫色”多肉葡萄，讓你感受到葡萄的酸甜之際，更是及會(huì)想起至尊寶和紫霞仙子那遇上對(duì)的人，時(shí)間卻錯(cuò)了的愛(ài)情，我們的生活又何嘗不是這樣的呢？
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應(yīng)用方式：（1）、朋友圈九宮格（2）、門(mén)店制作漫畫(huà)墻、漫畫(huà)宣傳單頁(yè)
（門(mén)店海報(bào)展示）方案二：集葡萄免費(fèi)喝奶茶對(duì)于門(mén)店來(lái)說(shuō)，不管是靠廣告來(lái)轟炸顧客，還是以瘋狂打折降價(jià)的方式討好顧客，對(duì)于顧客而言都是強(qiáng)迫式和被動(dòng)式的，這是千篇一律的陳舊套路，已經(jīng)越來(lái)越難以走進(jìn)消費(fèi)者，并且投入成本越來(lái)越大，回報(bào)率卻越來(lái)越低。
我們只有給消費(fèi)者提供參與感：制造互動(dòng)的話題和機(jī)會(huì)，營(yíng)造粉絲的參與感，建立信任感讓消費(fèi)者主動(dòng)參與進(jìn)來(lái)、討論起來(lái)、分享起來(lái)，并在這個(gè)過(guò)程中找到存在感、炫耀感，這樣才能讓流量變留量，充分挖掘粉絲價(jià)值，來(lái)提升產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率和盈利能力。
（代金券、集葡卡、貼紙展示）玩法策略
第一步：引起興趣首先通過(guò)活動(dòng)的內(nèi)容和優(yōu)惠力度引起顧客的興趣，讓門(mén)店的人流盡量多起來(lái)。
第二步：產(chǎn)生交易、并為下次復(fù)購(gòu)做好鋪墊顧客進(jìn)店消費(fèi)任意飲品，在結(jié)賬后推送優(yōu)惠券，并告知使用期限和使用方式，這里最佳期限建議是一個(gè)月，也可根據(jù)門(mén)店實(shí)際情況、周邊流量進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。
（例：門(mén)店推出葡萄主題活動(dòng)后，送優(yōu)惠券1張，在時(shí)間期限內(nèi)，共有4杯減額機(jī)會(huì)。消費(fèi)滿4杯，即可免費(fèi)領(lǐng)取1杯。）
這么做的好處是保證大部分的顧客，在接下來(lái)的一個(gè)月內(nèi)都有復(fù)購(gòu)的可能。
第三步：產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率得到提升、營(yíng)業(yè)額大幅得到增長(zhǎng)顧客在消費(fèi)完4杯并領(lǐng)取免費(fèi)1杯之后，必須再次消費(fèi)任意飲品才能再次領(lǐng)取優(yōu)惠券，避免不必要的利潤(rùn)損失。
（門(mén)店物料展示）
葡萄汁特惠活動(dòng)：
活動(dòng)一：購(gòu)買(mǎi)20包以上送門(mén)店?duì)I銷(xiāo)方案活動(dòng)二：購(gòu)買(mǎi)50包以上享受8折活動(dòng)+門(mén)店?duì)I銷(xiāo)方案活動(dòng)三：購(gòu)買(mǎi)50包以上送30包葡萄凍凍+門(mén)店?duì)I銷(xiāo)方案 （注：滿50包，活動(dòng)二和活動(dòng)三任選其一）
購(gòu)買(mǎi)方式：打開(kāi)手機(jī)淘寶，搜索【優(yōu)閑狐茶飲】即可進(jìn)店下單購(gòu)買(mǎi)我們的王牌產(chǎn)品葡萄汁、葡萄凍凍等產(chǎn)品哦！
好啦，關(guān)于本次爆品門(mén)店?duì)I銷(xiāo)的方案就分享到這里啦！需要以上詳細(xì)的方案內(nèi)容、執(zhí)行步驟、整套門(mén)店宣傳物料的小伙伴，可以咨詢(xún)我們的客服，或者添加我們狐貍家的微信哦。
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