自己苦苦經(jīng)營數(shù)年的飲品店，終于小有名氣，是偏安一隅？還是去更大的世界闖一闖呢？ 相信多數(shù)人會選擇后者吧。然而，跨區(qū)域開店如同遠距離作戰(zhàn)一樣，需要有充足的準備。否則就可能水土不服、鎩羽而歸。 孫子兵法講，“凡用兵之法，馳車千駟，革車千乘，帶甲十萬，千里饋糧?！? 跨區(qū)域開店要準備什么？跟著咖門來看看——1前期考察區(qū)域市場和對手情況跨區(qū)域開店前，首先要做的事情主要有兩件。一是，對目標區(qū)域進行市場調(diào)研和考察。目標城市居民的消費水平、生活習慣、當?shù)匚幕?，重要商圈有哪些，哪些街道比較繁華，哪些區(qū)域人流量最多，都要有大致的了解。 二是，自己所經(jīng)營品類在當?shù)赜心男┲饕獙κ帧Ｋ麄兊慕?jīng)營狀況如何，有哪些優(yōu)點，不足之處是什么。所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆，充分了解自己的對手才能立于不敗之地。2人才準備拓店、管理、技術(shù)都不能少做餐飲，從拓店到經(jīng)營，從產(chǎn)品到服務，任何一個環(huán)節(jié)都離不開人的作用。 此次參訪的多位老板，均將人才準備放到開店準備的首要地位。具體到跨區(qū)域開店，主要是三方面人才。1拓店人才前期拓店人才就像部隊中的偵察兵，精準選址、投入產(chǎn)出比、房東談判、商場談判等等都需要由他們完成。 “有的人選址的時候，能獲知全城各個區(qū)域用電量的分布情況，用這種方法來判斷人流量?！?河南客萊樂餐飲管理有限公司總經(jīng)理張磊說，“跨區(qū)域開店時，這樣的人才是非常稀缺的，他需要對目標城市非常了解才行?！?管理人才去年年底，奈雪の茶短時間內(nèi)在北京、上海、西安、杭州等多個城市開始落子布局。
▲可以說是做足準備了為了能夠保持高速穩(wěn)定的開店，2017上半年奈雪一直在做人員的儲備和培養(yǎng)。“在去一個區(qū)域開店之前，會很早就將團隊準備好。”奈雪の茶創(chuàng)始人彭心表示。據(jù)了解，相關(guān)員工都要提前三個月去深圳學習與考核，并經(jīng)歷過多個新店開業(yè)的流程。 張磊透露，旗下無論是祖母的廚房西餐廳還是牛悅客，在經(jīng)營時都采用人才超配的戰(zhàn)略。比如，就店長這個層面來說，每個門店都采用雙店長制，兩個店長輪流進行管理。這樣一來，在開新店的時候，就可以保證有充足的后備管理。3關(guān)鍵技術(shù)性人才對于大部分中餐和西式正餐來說，一個好的廚師團隊是餐廳能否經(jīng)營下去的重要因素。 除了上述幾種重要人才外，一些可替代性比較強的崗位，可以在當?shù)剡M行招聘，統(tǒng)一進行培訓后即可上崗。3制度先行預先設計完善的管理制度管理過程中，經(jīng)常出現(xiàn)這樣一個矛盾：總部管的太多，容易造成區(qū)域性僵化；管的太少，又容易出現(xiàn)總部“空心化”，造成“屁股決定腦袋”的后果，影響企業(yè)的品牌和形象。 針對這一點，大龍燚火鍋創(chuàng)始人柳鷙表示，必須用完善的制度設計來平衡兩者的關(guān)系。 大龍燚跨區(qū)域的店面雖然以加盟為主，但是，在跨區(qū)域開店之前，大龍燚就已經(jīng)制訂了一系列標準化的的運營流程，例如前廳運營手冊、后廳運營手冊等等。
▲跨區(qū)域開店是對管理的一次考驗除了這些，總部該管什么，有哪些權(quán)力和職責，每個區(qū)域有什么權(quán)力和職責都需要事先進行規(guī)劃。4產(chǎn)品標準化保證出品穩(wěn)定拌調(diào)子熱干面創(chuàng)始人大俠認為，跨區(qū)域開店最容易出現(xiàn)的問題是，產(chǎn)品口味的不穩(wěn)定。 尤其是對于需要快速出品的簡快餐來說，這個問題尤為致命。不論是加盟還是直營，口味的不穩(wěn)定都會對品牌產(chǎn)生挫傷。想要解決這個問題，必須要實現(xiàn)產(chǎn)品的標準化。
▲精品咖啡的出品標準化，跨區(qū)域經(jīng)營更突顯而口味一致本身，就是品牌力的一種體現(xiàn)。5供應鏈準備事先聯(lián)系好穩(wěn)定供應商正所謂“兵馬未動，糧草先行”。對餐飲業(yè)來說，供應鏈就像行軍打仗時的糧草一樣。對于有條件的大企業(yè)來說，可以與大牌的供應鏈企業(yè)進行長期合作。 但是，對于一般性的餐企來說，如果進行跨區(qū)域開店，在調(diào)研市場期間就需要和目標城市的主要供應商取得聯(lián)系。對供應商的資質(zhì)進行考察后，選擇合適的進行洽談。 多位老板表示，最忌諱的是經(jīng)常更換供應商，不僅會給其他供應商造成不靠譜、不可信任的印象，還會增加采購采購成本。最好選擇一個可以長期進行合作的供應商，這樣可以有效降低餐廳的采購成本。
蜜雪冰城的門店輻射全國30多個省份，在供應鏈和門店的管理上，劃區(qū)域成立辦事處、分公司，盡可能減少遠程管理的不到位。
▲匹配當?shù)厥袌?、很有feel的一個空間甚至，他們在上海設立了一個研發(fā)中心，以期望獲取更多的全球化視野和資源。在跨區(qū)域的布局中，為品牌本身增加跳板。6營銷準備制造“事前期待”當下，營銷力已經(jīng)成為和產(chǎn)品力并駕齊驅(qū)的一個方面，所謂酒香也怕巷子深。北京有璟閣餐飲文化發(fā)展有限公司企劃總監(jiān)祁釗認為，營銷的本質(zhì)其實就是制造“事前期待”，所以營銷一定要走在開店之前。
▲營造一種“事前期待”跨區(qū)域開店之前，可以先在少數(shù)能夠引領(lǐng)輿論的小圈子內(nèi)進行內(nèi)測。比如，邀請當?shù)孛朗辰绲囊庖婎I(lǐng)袖、美食大V。接著，邀請當?shù)刂囊恍┟襟w機構(gòu)進行測評和推廣。這些營銷活動做完以后，會在當?shù)叵M者中形成一定的“事前期待”。最后，再進行類似于發(fā)傳單、開業(yè)慶典、開業(yè)酬賓這樣的地推活動。7資金準備做好一年不盈利的準備雖然資金因素也在多數(shù)老板的考慮范圍，但是資金因素都被排在了比較靠后的位置。一個普遍的看法是，跨區(qū)域開店，除了租金、裝修等固定費用，還要做好一年不盈利并且照常支付工人工資、滿足日常采購和各項支出的準備。 “跨區(qū)域開店，尤其是跨省、跨大區(qū)域的開店，其本身就是有風險的。所以一定要做好抗壓準備，做最壞的打算，準備足夠的流動資金。沒有這些準備，妄圖一夜回本，這其實是賭徒心態(tài)，這種心態(tài)在任何行業(yè)都干不長久。”張磊表示。8其他準備除了上面這些，付小姐在成都品牌創(chuàng)始人李星星表示，還有一些方面的準備必須要做。比如，營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、工作人員的健康證等等，各種證件都需要提前辦好。
▲證照缺一不可另外，如何處理和城管的關(guān)系、食藥監(jiān)、工商局等各個部門的關(guān)系也非常重要。該做的工作，比如食安、衛(wèi)生、產(chǎn)品質(zhì)量等都要做好。在這些基礎(chǔ)上，主動配合政府部門的工作，才能夠把生意做的更好、更長久。9心態(tài)上做最壞的打算開店有風險，投資需謹慎！對于跨區(qū)域開店更是如此，面臨的風險更大。跨區(qū)域開店其實就是一次重新創(chuàng)業(yè)，對于創(chuàng)業(yè)，有人說失敗是必然的，成功是偶然的。即使所有的準備都做了，也有可能面臨失敗的局面，所以一定要做好最壞的打算。 “贏不贏看對手，輸不輸看自己”。面對跨區(qū)域開店，心態(tài)上要做最壞的打算，行動上要做最充分的準備。10結(jié)語跨區(qū)域開店對企業(yè)來說一個多方位的考驗，從宏觀戰(zhàn)略到微觀操作，每一個環(huán)節(jié)都需要充分的準備。 雖然采訪了多位老板，且盡可能的將各個方面都列到這份清單之內(nèi)，但是依舊可能存在漏洞。身經(jīng)百戰(zhàn)，開店無數(shù)的你有什么建議和補充，請在評論區(qū)留言告訴我們哦。END統(tǒng)籌：咖sir | 編輯：溪午文章經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載于餐飲老板內(nèi)參商務合作 | 微信：mengmeng478469
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