在縣城開(kāi)奶茶店，最重要的不是價(jià)格！

下沉市場(chǎng)是最近一段時(shí)間的高頻詞，相應(yīng)的，很多人對(duì)下沉市場(chǎng)的各類誤會(huì)也層出不窮。
有不少在下沉市場(chǎng)深耕的創(chuàng)業(yè)者，都認(rèn)為下沉市場(chǎng)=低價(jià)市場(chǎng)，他們?cè)谝婚_(kāi)始的時(shí)候就死磕低價(jià)低質(zhì)策略，最后喪失口碑，不得不關(guān)店。

還有一部分創(chuàng)業(yè)者誤認(rèn)為抓住了下沉市場(chǎng)的空白區(qū)，提供了脫離當(dāng)?shù)赜脩魧?shí)際消費(fèi)水平的高價(jià)高質(zhì)商品，最后落得乘興而來(lái)、敗興而去的下場(chǎng)。
問(wèn)題出在哪？不清楚消費(fèi)者喜歡什么；拿不準(zhǔn)消費(fèi)者的心理價(jià)位。


1.被低估的購(gòu)買力

據(jù)廣西崇左的一位學(xué)員透露，他店里主打的飲品價(jià)位都在16元左右，月均流水能做到1.4萬(wàn)左右。


當(dāng)然，這并不是個(gè)例。
很多奶茶店主都反饋說(shuō)，自己在回老家的時(shí)候，路過(guò)某某縣城，看到一些飲品店商品售價(jià)甚至超過(guò)了20元。這是他們想都不敢想的，因?yàn)樵谒麄兊恼J(rèn)知里，偏遠(yuǎn)縣城的用戶應(yīng)該最喜歡便宜的商品才對(duì)。
把收入與購(gòu)買力劃等號(hào)，是很多創(chuàng)業(yè)者會(huì)犯的錯(cuò)誤。因?yàn)榘凑铡吧芷诩僬f(shuō)”，消費(fèi)能力并非取決于當(dāng)期收入，而是一生收入。因此年幼時(shí)期及年老時(shí)期的消費(fèi)傾向大于儲(chǔ)蓄傾向。反倒是手捧保溫杯的中年人更愛(ài)攢錢。
這就是為什么經(jīng)常能看到年輕人和老年人頻登新聞的緣故，而且你會(huì)發(fā)現(xiàn)，從早上6點(diǎn)就開(kāi)始排隊(duì)的基本都是年輕人，很多地方的大爺大媽們成為商場(chǎng)開(kāi)業(yè)的絕對(duì)主力。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，大多數(shù)（75.67%）下沉用戶的月均收入在5000元以下，但一半以上（58.23%）下沉用戶都有車，41%有房無(wú)貸。他們的可支配收入，比你想象得要多。


2.下沉市場(chǎng)的潛在價(jià)值

從商業(yè)發(fā)展角度上來(lái)說(shuō)，很多新茶飲品牌都是從三線起來(lái)然后逐漸走向一線城市，被各大購(gòu)物中心捧為座上賓，實(shí)際是生活方式的反向輸出，是利用三四線市場(chǎng)的寬松氛圍打磨產(chǎn)品再賣給一二線的消費(fèi)者。


因?yàn)橄啾扔谝欢€側(cè)重于消費(fèi)體驗(yàn)和產(chǎn)品的附加價(jià)值，下沉市場(chǎng)真正考驗(yàn)的是產(chǎn)品本真是否有料，是否具有性價(jià)比。
在某種程度上，下沉市場(chǎng)是品牌不錯(cuò)的練兵之地。囊括近10億人口的下沉市場(chǎng)，同樣也蘊(yùn)含著無(wú)限的可能，是一個(gè)閃閃發(fā)光的寶藏。
近年來(lái)，不僅茶飲行業(yè)的大牌諸如喜茶、奈雪爭(zhēng)相入局，其他行業(yè)像拼多多、頭條、阿里、京東等行業(yè)大佬也把下沉市場(chǎng)視為必爭(zhēng)之地。


3.下沉市場(chǎng)的突破口

想吃下沉市場(chǎng)這個(gè)香餑餑，首先你得找到下沉市場(chǎng)的突破口才行。就現(xiàn)階段而言，下沉市場(chǎng)最大的突破口，還是要從下沉市場(chǎng)的用戶著手。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，下沉用戶三個(gè)最明顯的特征是：熟人社會(huì)、價(jià)格敏感、閑暇時(shí)間多。他們注重社交的同時(shí)，偏愛(ài)于高性價(jià)比的社交場(chǎng)景型消費(fèi)。

針對(duì)下沉市場(chǎng)的特性，優(yōu)閑狐CS團(tuán)隊(duì)為茶飲行業(yè)的下沉市場(chǎng)品牌量身定制了一套下沉方案，用系統(tǒng)全面的營(yíng)銷打法，升級(jí)迭代的產(chǎn)品架構(gòu)，幫助小微創(chuàng)業(yè)者完成后疫情時(shí)代的逆襲。

CS團(tuán)隊(duì)將為大家提供真正的一條龍全套服務(wù)，不僅有相對(duì)應(yīng)的配方、海報(bào)、視頻等宣傳物料，老師還會(huì)手把手帶你進(jìn)行門店診斷，打造爆品，幫你實(shí)現(xiàn)門店提升。

長(zhǎng)按圖片識(shí)別二維碼，讓我們一起來(lái)挖掘下沉市場(chǎng)這個(gè)大寶藏吧。