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在“體驗(yàn)認(rèn)知”的研究中顯示，大腦會(huì)受到環(huán)境因素與身體接觸，進(jìn)而影響認(rèn)知，譬如談判時(shí)，讓對(duì)方坐在舒服的椅子上，或讓他飲用喜愛(ài)的熱飲，都可以幫助你更好取得成功。同理，如果今年你想加薪，最好選在老板正準(zhǔn)備享用咖啡的時(shí)候找他聊聊，溫暖的杯身和怡人的香氣，都會(huì)讓老板更容易同意你的想法。 耶魯大學(xué)研究人員曾做過(guò)一系列研究，證實(shí)了觸摸不同物件會(huì)影響人們的想法。例如，在一組實(shí)驗(yàn)中，分成拿熱咖啡和冷咖啡兩組，讓他們分別對(duì)一個(gè)人的行為做出評(píng)價(jià)，拿著熱飲的這組會(huì)認(rèn)為那個(gè)人更大方更善于交際。
而以色列心理學(xué)家Thalma Lobel更展開(kāi)關(guān)于觸覺(jué)、嗅覺(jué)、感覺(jué)如何在潛意識(shí)影響我們的思想，并將她的研究發(fā)現(xiàn)出版成冊(cè)。她在著作《Sensation: The New Science of Physical Intelligence》中列舉出幾個(gè)方法，能幫助你在談判的場(chǎng)合中，更容易說(shuō)服對(duì)方： 1. 老掉牙的開(kāi)場(chǎng)白 溫暖宜人的天氣不只讓人覺(jué)得一切都很美好，同樣地，那句“今天天氣如何？”的開(kāi)場(chǎng)也可以達(dá)到同樣效果。 Thalma Lobel 說(shuō)，這句話相當(dāng)于禮貌性地詢問(wèn)“你過(guò)得如何？”而這問(wèn)題的回答，可能會(huì)影響人們的判斷和決定。因此，當(dāng)你要談?wù)撃承┦聲r(shí)，你可以先開(kāi)場(chǎng)提問(wèn)，而如果外面天氣陰冷的話，你應(yīng)該坐在陽(yáng)光照射的那一面，你就可以借此轉(zhuǎn)移話題，提及你正坐在溫暖且舒適的位置上?！ ?. 給予溫和的壓力 在談判時(shí)，輕微的接觸會(huì)讓你很有利。Thalma Lobel認(rèn)為，肢體上的碰觸可以增加別人對(duì)你的信任感。而康乃爾大學(xué)的一項(xiàng)研究也指出，當(dāng)服務(wù)生將手放在顧客的肩膀上時(shí)，顧客會(huì)給他更多的小費(fèi)?！ ?. 選一張最舒服的椅子 一般咖啡店和餐廳都有不同區(qū)域的座位可以選擇，記得讓對(duì)方坐在舒適的位子，你則盡量坐在椅背挺直的位置上，可以讓你的立場(chǎng)更堅(jiān)定。因?yàn)楦鶕?jù)研究發(fā)現(xiàn)，在買(mǎi)車的時(shí)候，坐在松軟座椅上的買(mǎi)家，出價(jià)會(huì)比一般高4 成?！ ?. 振奮人心的氣味 從事房地產(chǎn)銷售的人都知道，沒(méi)有什么比一進(jìn)門(mén)就聞到剛出爐的餅干氣味更好的家了?！ ‰m然你不會(huì)有時(shí)間像房產(chǎn)仲介一樣在談判前去烤餅干，但一間充滿香氣的咖啡館就可以達(dá)到你的需求。法國(guó)的一項(xiàng)研究顯示，新鮮出爐的面包香味可以讓人們心情愉悅，也更有意愿幫助他人，而肉桂香氣可以提高人們的注意力和加深印象。
雖然這些研究不見(jiàn)得完全適用于某些情況，但你也不妨嘗試看看。如果今年想在事業(yè)上更進(jìn)一步，可以找你的主管到咖啡廳聊一聊，幫他選個(gè)舒適的座位，挑選他喜愛(ài)的熱飲，并記得開(kāi)場(chǎng)時(shí)可以聊聊今天美好的天氣?！ ≠Y料來(lái)源/ FastCompany免責(zé)聲明：本文部分圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)站部分內(nèi)容如圖片、我們會(huì)尊重原作版權(quán)注明出處，但因數(shù)量龐大，會(huì)有個(gè)別圖文未來(lái)得及注明，請(qǐng)見(jiàn)諒。若原作者有任何爭(zhēng)議均可與網(wǎng)站聯(lián)系處理，一旦核實(shí)我們將立即糾正，由“飲品界網(wǎng)”整理編輯，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明，本文意在傳播咖啡文化，若侵權(quán)請(qǐng)告知?jiǎng)h除，謝謝~！
