““明星代言”向來被視為品牌營銷的一劑良藥，似乎明星在哪人氣就在哪。但是對大多數(shù)品牌來說，請明星的成本往往是很難負擔的。但即便如此，茶飲圈里還有不少的“明星代言人”，今天，我們就來盤點一下，順便聊聊如何請“代言人”這個事——” 1 他們都是這樣請“代言人”的：“代言人”可以分這幾類：1為投資品牌亮相第一個要說的是“奶茶妹妹”章澤天，之所以她有代表性，和“奶茶妹妹”這個昵稱沒有關(guān)系。嫩綠茶、因味茶共同的投資方來自東欽資本，而“奶茶妹妹”就是背后的股東之一。所以，在茶飲圈里，“奶茶妹妹”的昵稱應(yīng)該是“小天董”。甚至在她上述的兩筆投資之后，當時有個說法叫“新式茶的一半江湖，都和這個93年出生的女孩有關(guān)”。
▲“小天董”也曾為因味茶站臺而一年多之后，隨著更多新品牌的涌入，“小天董”雖然占不了新茶飲一半的江湖了；但是現(xiàn)在，可以說新茶飲的半壁江山都是90后的：億元融資的
喜茶創(chuàng)始人聶云宸是90后，連獲兩輪融資的Teasoon創(chuàng)始人江佳道也是90后。新茶飲圈里的另一個明星光環(huán)來自羽泉組合，據(jù)本宮的茶創(chuàng)始人表示他們是很好的朋友；而在許多媒體的介紹里，羽泉是其聯(lián)合創(chuàng)始人。
▲“資源型”站臺往往可遇不可求2請名人代言這類是有意識地通過代言人進行目的明確的推廣。比如CoCo，在其增加了咖啡產(chǎn)品線之后，請到了2017WbrC世界咖啡沖煮大賽冠軍王策，展示其濾掛式咖啡的品鑒和制作方式，還將展示的過程拍成視頻，在吧臺上方滾動播放。
▲為推廣新的產(chǎn)品線，專門有目的請代言人在因味茶還有一個更加日常的代言人，是在之前《最強大腦》節(jié)目中走紅的“水哥”王昱珩，一直被冠以顏值和智慧的擔當，出現(xiàn)在因味茶的很多活動中。3請“素人”塑造產(chǎn)品形象對大多數(shù)品牌來說，這種方式更有參考價值和實踐意義。自然，對于大部分品牌來說，明星代言是“可遇不可求”的，對資源、資金的要求很高。但是，在這個不缺“星”的時代，“網(wǎng)紅”還是非常多的。于是，尋找網(wǎng)紅或者干脆找來“素人”代言是很多品牌嘗試過的。所謂“素人”，指的就是普通人了，當然，往往是顏值高的普通人。
▲以女性為主要消費群體的軟歐包品牌，請氣質(zhì)相符合的代言人這種代言更像是在拍品牌的形象圖，找來形象好的“素人”，來張手里拿杯飲品站在花叢邊休閑的圖，或者奶茶放在一邊、手在敲電腦的工作圖，亦或在大玻璃窗下男女朋友交談的圖……當然，這里看的并不是代言人的流量或者號召力，而是在塑造一個滿足消費者需求的場景，并且這種場景十分有代入感，能讓小女生看到之后自覺腦補自己身在其中的感受，從而帶來消費。
▲主要在于容易讓人產(chǎn)生想法的圖比如，下面這張圖，請一個顏值不錯的女孩在窗前拍攝一組宣傳照，對于很多年輕小姑娘來說，看到圖片，好像看到了自己喝這杯茶的情景，情景帶入下，很容易產(chǎn)生過去喝一喝、拍一拍的想法。
▲其實，和某寶拍買家秀的理念有點類似這樣，不僅宣傳了品牌，也在一定程度上塑造了品牌想要傳達的理念。4創(chuàng)始人自帶光環(huán)抹茶品牌無邪日式甜品，其創(chuàng)始人藏北在南京本地有一定知名度，無邪的一些活動偶爾提到藏北，往往會有粉絲積極互動。 2 合適的代言人，有這些標準：和有幾千家門店的快餐品牌不同，幾乎可以打包當紅的流量明星，對大多數(shù)開幾家店的飲品品牌來說，請代言人是個門檻很高的問題。如果真有這個打算，這里有幾個標準可以參考。1代言人“形象”一定要好這個形象包括顏值和品質(zhì)，在這個看臉的社會，對顏值的要求就不用說了。有個有趣的點是，在以女性消費群體為主的茶飲店，請顏值高的男生，估計會比女生效果更好。另一方面的形象是“人品”，尤其是公眾人物，一旦出現(xiàn)什么負面新聞，很容易使品牌在消費者心中大打折扣。2代言人氣質(zhì)和品牌調(diào)性相符合代言人的風格可以是多樣的，但和品牌氣質(zhì)相契合最重要。代言人有一定特色或者更有發(fā)揮的余地會更加分，比如，網(wǎng)上曾有畫師和家居品牌合作，其畫畫的特長可以在品牌產(chǎn)品中發(fā)揮推出聯(lián)合產(chǎn)品，這算比較深度的合作了。另外，代言人也可以有一些新意，比如，西尾抹茶不按常理出牌，還請過小女孩做代言。3如何和代言人擦出火花？有了代言人，玩法也很重要，除了最基礎(chǔ)的拍拍宣傳圖，或者請視頻主播做做網(wǎng)絡(luò)直播節(jié)目，能把一些有趣的創(chuàng)意融入代言中，方能呈現(xiàn)出更佳的效果?？偟膩碚f，請代言人這個事按求所需，實在不行，可以先從招聘顏值高的吧臺小哥開始啊~— End —統(tǒng)籌：咖sir | 編輯：忽而商務(wù)合作&內(nèi)容轉(zhuǎn)載 | 微信：lu4967本文為咖門原創(chuàng)，未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載
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