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2013年8月，66位來自世界各地、各行各業(yè)的海歸白富美，每人投資2萬元，共同籌集132萬元，打造出了中國首家女性眾籌咖啡館Her Coffee，吸引了不少人的目光?！ ∪欢鴷r隔一年，這個以眾籌起家的創(chuàng)業(yè)項目，卻面臨著閉店的窘境。究竟是什么原因讓這所被譽(yù)為“最性感的咖啡館”走向死路?
夢想與盈利 眾籌模式的興起，是源于美國的一家大眾籌資網(wǎng)站Kickstarter。這種模式的興起打破了傳統(tǒng)的融資模式，它被稱為“販賣夢想的生意”模式。 Her Coffee，就是因夢想而得以存在。66個人，來自世界各地：紐約、北京、上海、香港、倫敦等;從事各行各業(yè)：金融、傳媒、時尚、公關(guān)、航空等。這66個人，大部分未曾謀面甚至互不相識，只知道各自微信昵稱而已?！ τ贖er Coffee的66個合伙人來說，咖啡館的閉店或者尋求轉(zhuǎn)型，意味著一個夢想的幻滅，同時也說明Her Coffee的眾籌模式陷入了絕境。 這樣的絕境，得先從Her Coffee的選址說起?！ er Coffee坐落于北京建外SOHO東區(qū)。熟知北京的人都知道，建外SOHO位于北京CBD核心區(qū)，國貿(mào)橋金十字的西南角，北臨長安街，東臨東三環(huán)，南臨通惠河北路，是繁華熱鬧的都市生活中心。時尚大氣的樓群和小資風(fēng)味的小街構(gòu)建了這座北京“最時尚的生活櫥窗”?！ 〗煌ū憷?、商業(yè)活動頻度高、人口密度大、購買力強(qiáng)，這樣的門店選址看起來聽起來都很美，但其背后，需要儲備著龐大的資金鏈，132萬，只能讓Her Coffee有一個開始，更重要的是后續(xù)的發(fā)展?！ 【蛦螐幕I資額來說，Her Coffee不適選在租金昂貴的黃金地段，建外SOHO的地理位置決定了其高租金，一個資金不牢靠的咖啡館開在那個位置，相當(dāng)于搬起石頭砸自己的腳?！ ∪欢腥さ氖?，Her Coffee的創(chuàng)立者都是同一個想法：“我們不以盈利為目的，我們創(chuàng)立的初衷就是搭建一個“實現(xiàn)夢想”的平臺。“如此一來，建外SOHO高達(dá)上百萬的年租金從何而來?不盈利或許不是大問題，但虧損呢?一旦出現(xiàn)虧損，誰來背負(fù)這個缺口? 很現(xiàn)實的一句話：理想很豐滿，現(xiàn)實很骨干。對于一個創(chuàng)業(yè)者來說，“不以盈利為目的”的說辭終究只是一個冠冕堂皇的幌子。做生意的最終目的一定是賺錢，否則只能關(guān)門大吉?！ 我恍缘木窒蕖 】Х瑞^不盈利，就會出現(xiàn)資金短缺的問題，導(dǎo)致門店陷入無法運轉(zhuǎn)的困境?！ ≡購目Х鹊甑馁嶅X能力來說，國內(nèi)即便是品牌咖啡或連鎖咖啡，盈利也不容易?！ 】Х瑞^的經(jīng)營形式一般分為純咖啡館和咖啡+簡餐(酒水)的咖啡吧。北京建外SOHO沒有煙道，所以Her Coffee不能做飯?zhí)峁┖啿??！ ≡诒本〤BD這樣的地方，聚集了大量商務(wù)人士，他們大多工作繁忙，商談事情或者自我放松，離辦公室較近的咖啡廳就成了他們舒緩心情的首選。很多商務(wù)投資人士選擇咖啡廳并沒有將咖啡的味道放在第一位，他們更注重的是氣氛以及能為他們帶來的商業(yè)價值?！ 《祟惪Х葟d的特點就在于，首先設(shè)計裝修很典雅，擁有獨立的包間;其次，在產(chǎn)品上配備商務(wù)簡餐;第三，能夠提供無線上網(wǎng)服務(wù)?！ er Coffee以女性咖啡館為定位，在設(shè)計上小資情調(diào)頗為濃厚：燈光昏黃，音樂清雅，墻上掛著眾多美女股東的照片，大書架上擺滿了書，文藝氣息彌漫。這樣的設(shè)計，確是適合多有浪漫情懷的女性，但顯然，以商務(wù)人士居多的CBD并不適合Her Coffee的人群定位。 沒有簡餐也為其帶來了很大局限。無論是一個人還是幾個人，如果只是純喝咖啡，那么在咖啡館消費的翻臺率就會很低，人均消費也很低。一杯咖啡平均30多元錢，點一杯可以坐一整天?！ 男袠I(yè)業(yè)態(tài)來講，咖啡館目前競爭比較激烈。休閑娛樂場所太多，只是靠賣咖啡回本很難。即使有一定的附加收益，但對于咖啡館財務(wù)上的回報來講作用有限?！ ?img data-s="300,640" data-type="jpeg" src="http://cancerhospicecolumbia.com/file/upload/202208/10/120041751.jpeg" data-ratio="0.6079136690647482" data-w="" /> Her Coffee當(dāng)初開店時眾籌的原始資金只夠初始投資費用，除去房租是成本的大頭，店里的裝修、設(shè)備、日常開銷都不是小數(shù)目?！ ‘?dāng)咖啡館的收益支撐不了整個開銷時，則意味著咖啡店只有兩條出路：要么進(jìn)行二次眾籌，繼續(xù)燒錢;要么關(guān)門歇業(yè)，一拍兩散?！ ∷匀绻蠖鄶?shù)股東是“玩票”的心態(tài)，那就相當(dāng)于玩錢。 在眾籌之前，首先要做好預(yù)算，確定定位和投資額，然后根據(jù)大概掌握的市場價格，對裝修資金、押金、水電物業(yè)、人力開銷等首次進(jìn)貨等作出初期預(yù)算?！ ?6個老板 俗話說，“眾人拾柴火焰高”。眾籌模式門檻低、成本低、風(fēng)險低，被很多創(chuàng)業(yè)者的追捧。對于眾籌咖啡館，眾籌只是一個平臺搭建第一步，從管理學(xué)出發(fā)，企業(yè)進(jìn)入實際的運營階段，就需要按照一個正常的公司模式去運營，有董事長，有總經(jīng)理，還有財務(wù)總監(jiān)乃至行政總監(jiān)等，這些都是需要專業(yè)的人去做。 Her Coffee的66個創(chuàng)業(yè)者都不是精于此道的管理者，她們都有自己的日常工作，而且大多都是“三高”人群，工作繁忙，在咖啡館的管理上能夠投入的時間、精力有限，對餐飲也并不熟悉?！ 腍er Coffee成立初期，股東們都是按照自己的感性認(rèn)知去做，而不是通過數(shù)據(jù)分析理性地應(yīng)對市場，再加上風(fēng)格各異的原因，在生產(chǎn)和管理上都出現(xiàn)了大小不一的難度。另一方面，在經(jīng)營問題上面考慮得太少，內(nèi)容設(shè)計、原材料管理、毛利率核定、損耗監(jiān)控都沒有邏輯，這是管理上的大漏洞?！ ∽鳛橐环N碎片化的股權(quán)投資，眾籌所吸引的參與者更多是心存股東情懷，卻缺乏對作為一個老板的認(rèn)識。換個說法就是，每個女人都至少有個浪漫夢想，其中包括開個花店或者書吧、咖啡館之類的店鋪，經(jīng)營自己喜愛的東西，將純粹的生意變得理想化。 一個項目能否取得成功，關(guān)鍵在于靈魂人物。而眾籌模式在管理上的弊端在于，要么出現(xiàn)多頭管理，要么出現(xiàn)管理空白。在Her Coffee 66個互不相識的股東當(dāng)中，很難出現(xiàn)一個能夠得到大多數(shù)人信任的靈魂人物?！ ∷?，一個企業(yè)必須建立一個系統(tǒng)的股東結(jié)構(gòu)，眾籌股東中，需要有一些影響力的大牌人物，從而吸引其他股東跟進(jìn)，同時需要調(diào)動股東的參與感，投入時間精力越多，對企業(yè)就越有感情。商界招商網(wǎng) 作者/鄧瓊瑤長按識別二維碼,了解更多咖啡資訊↓↓↓↓↓↓↓咖啡的國 專業(yè)的咖啡知識與咖啡技術(shù)交流微信號及新浪微博@精品咖啡香
