門店賣得最好的就那幾款 為什么我們還要忙著推新品？

往往，奶茶店銷量前三的產品其占比可以高達50%-70%左右。同時，還有一個規(guī)律，夏天檸檬類產品常常占據(jù)第一，冬季奶茶類產品則是榜首。
有了這些數(shù)據(jù)分析、經驗積累，我們大可只在這些產品中做文章，但為何經營者們還要忙著，甚至大張旗鼓的推出新品？

推出新品的背后絕不是給顧客新鮮感覺那樣簡單。
新品分兩類：產品升級、印LOGO
大約兩三天前，星巴克出了一款果茶新品“冰搖桃桃檸香茶”，鐵觀音做底，并添加檸檬汁、蜜桃果肉，同時搭配花草茶，形成豐富的口感。


而在這之前，星巴克就已有用桃汁做的星冰樂產品，而在去年又推出了以鐵觀音為基底的“桃桃相悅冰搖茶”。近期推出的“桃桃檸香茶”似乎就是在這些產品上的再次改良。
類似的做法在茶飲店中也不少見，比如同樣是檸檬茶，去年就是檸檬加茉莉綠茶的組合，今年增加一點口感添加物?；蛘咴谌ツ甑哪滩杌A上將茶感增強，糖度降低，然后換個名字。
這種在已有品類或產品上進行修改，讓其改頭換面，我們美其名曰“產品升級”。

而另一種新品則是門店中以前從未有過的品類，比如Coco的酸奶、鮮芋系列，喜茶的黑糖珍珠雖然市場中可能已經出現(xiàn)，但它們曾經沒有這類品種，同時根據(jù)自己的實際情況研發(fā)配方、制作SOP，在口味或呈現(xiàn)方式上與已有產品形成差異化。

這種在大品類中挖掘元素，進行產品再創(chuàng)作，我們可以將其稱之為“印Logo”，因為大部分消費者不會在意其他品牌有類似的產品，而是在乎自己喝的是誰家的飲品。
推出新品的邏輯順應趨勢、提升杯單價、預防原物料問題
許多老板在找新品時自己其實也很迷茫，往往是因那句“人無我有、人有我精”的信仰而盲目的推出流行飲品。其實新品的推出，還有更多意義。

01順應趨勢
以鮮奶茶為例，從口感上講以植脂末做奶茶操作更為簡便、穩(wěn)定性較高。但當部分消費者對鮮奶的需求越來越旺盛時，鮮奶茶這個品類開始慢慢受到關注。
但我們需要注意的是，許多大品牌并沒有放棄植脂末奶茶，只是增加了鮮奶茶，且價格高于植脂末奶茶，但銷量仍處于下風。

這類產品的推出并非要取代植脂末奶茶，而是滿足部分消費者的需求，同時適應消費趨勢。


類似的邏輯也出現(xiàn)在水果茶中，并非用濃縮果汁或冷凍果汁做不出好喝的飲品，鮮果也有產品不穩(wěn)定的情況出現(xiàn)。但我們越來越注重在飲品中體現(xiàn)鮮果元素的原因，也莫過于順應趨勢。
2提升杯單價
不少品牌的成功或多或少與高性價比有關，前期以低利潤走量形成競爭優(yōu)勢。隨著品牌的知名度增加，消費者對其信任度也逐漸提升。
在這種情況下，我們會發(fā)現(xiàn)，曾經許多杯單價在5-7元左右的品牌，現(xiàn)在也推出了10元甚至15元以上的產品，而這些產品無一例外都是新品。

如果品牌通過大幅漲價增加利潤，或許會造成大量顧客流失。但通過推出高于均價的新品，實則是間接提升杯單價，同時照顧老顧客們的情緒。
3避免市場飽和競,原物料出問題
對于某個單品占銷售額50%，甚至70%的占比時，許多人認為這非常成功。但這并不是件好事。
首先，當這款產品被眾人模仿，甚至超越，消費者的新鮮感和滿足感將大大降低。
預防市場飽和競爭、原物料問題等風險
同時，如果原料因穩(wěn)定性差或出現(xiàn)斷貨、社會負面評論，都可能導致一個爆款產品的覆滅，所以推出新品的意義也在于預防市場飽和競爭、原物料問題等風險。
除了上述三個邏輯外，新品推出如果是將現(xiàn)有原物料互搭，或者更換制作方法，也有助于減少庫存，并帶給消費者新鮮感。

如果你在推新品時，僅僅為出新而出新，或許這個新品的意義真的不大！

—————END—————中國飲品快報編輯|小W 版式|小N

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