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中國(guó)飲品快報(bào)在剛過(guò)去的七夕當(dāng)天，古茗首次和雀巢做了一次線上、線下的聯(lián)名活動(dòng)，內(nèi)容包括測(cè)試類(lèi)小游戲+走心視頻+小紅書(shū)預(yù)售，在短短兩天時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了3000萬(wàn)+的曝光量。
by Kuaibao七夕這天，古茗聯(lián)合雀巢發(fā)起了一項(xiàng)名為“愛(ài)不膩”的節(jié)日活動(dòng)，當(dāng)天線上、線下同時(shí)推出多項(xiàng)以愛(ài)情為主題的互動(dòng)活動(dòng)。
據(jù)介紹，這也是古茗與雀巢兩品牌首次聯(lián)名舉辦活動(dòng)，其中部分策劃也是茶飲行業(yè)首次運(yùn)用。
01PART ——古茗與雀巢共同打造七夕全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)
這次古茗與雀巢聯(lián)名主推的兩款茶飲產(chǎn)品：楊枝甘露椰奶、芝士多肉桃桃，組成七夕限定CP。這兩款產(chǎn)品既是應(yīng)季水果茶飲，又是由章若楠代言的古茗水果茶系列，產(chǎn)品自帶流量。
這兩款飲品配套有定制手繪杯貼，在杭州線下門(mén)店限量推出50000張，杯貼上印有關(guān)聯(lián)的H5互動(dòng)游戲二維碼。
線上H5互動(dòng)小游戲——“愛(ài)不膩”默契大挑戰(zhàn)。
參與者可邀請(qǐng)好友一起來(lái)測(cè)一測(cè)誰(shuí)是最懂你的人，最?lèi)?ài)你的人；邀請(qǐng)好友參與互動(dòng)，即可參加隨機(jī)抽獎(jiǎng)，古茗年卡錦鯉獎(jiǎng)、免費(fèi)暢飲券以及品牌周邊。
在抖音平臺(tái)上，同步推出了“愛(ài)不膩”主題視頻。特選了3個(gè)百萬(wàn)粉絲的抖音KOL，描繪人生不同年齡階段的愛(ài)情，從品牌層面表達(dá)愛(ài)的包容、甜蜜默契、陪伴關(guān)懷。
此次給消費(fèi)者更多福利的同時(shí)，再以互動(dòng)游戲、視頻短片與消費(fèi)者形成情感共鳴。
此次營(yíng)銷(xiāo)除在微信、微博、抖音等多平臺(tái)直接官號(hào)宣發(fā)互動(dòng)外，還在小紅書(shū)平臺(tái)引發(fā)了一波用戶種草推薦，僅2天時(shí)間，全網(wǎng)曝光量超3000萬(wàn)，收獲無(wú)數(shù)好評(píng)。
02PART ——雀巢身份轉(zhuǎn)換從古茗供應(yīng)服務(wù)商變身品牌合作伙伴
據(jù)介紹，這次古茗和雀巢從上下游供應(yīng)商關(guān)系轉(zhuǎn)換為品牌合作伙伴關(guān)系，是基于雙方多年來(lái)良好的合作。
古茗從幾十家門(mén)店發(fā)展到現(xiàn)在5000多家門(mén)店，雙方一直保持穩(wěn)定的合作。古茗使用雀巢的產(chǎn)品創(chuàng)造了多款暢銷(xiāo)的口碑飲品。
事實(shí)上，這也是雀巢作為國(guó)際領(lǐng)先品牌在茶飲行業(yè)第一次與客戶進(jìn)行多媒體平臺(tái)的聯(lián)名宣傳活動(dòng)。
創(chuàng)立于2010年的古茗，從誕生伊始，便在“下沉市場(chǎng)”這塊必爭(zhēng)之地中，堅(jiān)實(shí)前行，構(gòu)建了品牌壁壘。
今年5月，古茗成立了一個(gè)新店型——古茗·GOOTTT，并于杭州下沙正式啟航。開(kāi)業(yè)期間，門(mén)店還推出了盲盒機(jī)、GOOOTTT鮮果禮物艙快閃等活動(dòng)，吸引了眾多年輕人前來(lái)打卡拍照。
另外，近一年多來(lái)，古茗打造了多款爆款產(chǎn)品，例如超A芝士葡萄、泡魯達(dá)等，在小紅書(shū)和抖音等社交媒體平臺(tái)上聲量很高，可以看到很多人種草推薦。
03PART ——雙方探討合作的更多可能性
古茗不論是在水果原料、食材運(yùn)輸上，還是在產(chǎn)品研發(fā)上，都下足了功夫。古茗建立了完善的冷鏈和倉(cāng)儲(chǔ)體系，確保食材的新鮮度和產(chǎn)品的高品質(zhì)。
除了水果直達(dá)生產(chǎn)基地，乳制品的嚴(yán)格考察也一直在進(jìn)行。
對(duì)于茶飲店來(lái)說(shuō)，供應(yīng)鏈管理有一定的門(mén)檻，品牌們?yōu)榱吮ＷC核心競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)于核心的原料都由品牌或供應(yīng)商專門(mén)獨(dú)家合作研發(fā)。
這樣不僅可以在產(chǎn)品上形成差異化，也可以確保出品的穩(wěn)定性。所以供應(yīng)鏈管理就成為了品牌間競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)關(guān)鍵要素。
新茶飲行業(yè)催生供應(yīng)鏈改革，個(gè)性定制化的供應(yīng)鏈逐步形成。隨著茶飲頭部品牌形成，為了提高產(chǎn)品品質(zhì)，打造差異化的、適應(yīng)新的消費(fèi)趨勢(shì)的產(chǎn)品。
茶飲品牌開(kāi)始自己研發(fā)或定制原輔料，形成了定制化的獨(dú)家供應(yīng)鏈，再根據(jù)自己研制的原料來(lái)調(diào)配比例，制作出新穎的飲品，使品牌在同質(zhì)化愈發(fā)嚴(yán)重的市場(chǎng)上立有一足之地。
其實(shí)早在今年3月，古茗就曾赴雀巢生產(chǎn)工廠、研發(fā)中心進(jìn)行參訪、考察，共同探討更多合作的可能性。一切顯現(xiàn)出現(xiàn)的變化表象其實(shí)都隱藏著深層次的內(nèi)驅(qū)原因。
