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過去幾年里，喜茶和奈雪的茶在博弈中不斷成長，在業(yè)內被稱為是中國茶飲界的“雙雄”。
3月底的時候，喜茶傳出消息，即將完成新一輪融資，投資后估值或將超過160億元。在此之前，也有傳奈雪計劃今年在美國IPO，融資金額4億美元。
在疫情的影響下，海外市場每況愈下。喜茶、奈雪紛紛布局線上，在天貓登場，隨后他們在下沉市場和眾多品牌展開新一輪的較量。
在這樣特殊的時期，對于網(wǎng)紅品牌來說，有利也有弊。利的是他們有更多時間去務實、沉淀、把產(chǎn)品做得更好，不利的是以前屢試不爽的營銷策略將大打折扣。
對于喜茶奈雪而言，他們危機感和壓力都不小。
01靈感的缺失
做品牌最重要的是什么？
可能很多人都會想到“口碑”，和伴隨喜茶、奈雪的口碑更多的是年輕消費圈子的一種社交需求共鳴。
從喜茶最近的動態(tài)可以看出，它在產(chǎn)品的視覺宣傳上很是用心，用時尚年輕的元素去襯托自己的產(chǎn)品，受到粉絲的廣泛認可。
但相對來說，產(chǎn)品方面的創(chuàng)新就有些單薄了。
單純用吸睛的設計風格來增加粉絲粘性，有一個弊端那就是這些新穎的設計風格粉絲一旦看多、看膩后可能就不會買賬了。
另一方面隨著跨界營銷的策略不再那么受市場青睞，喜茶可能還是要回歸到本心，在產(chǎn)品創(chuàng)新上再做些突破。
現(xiàn)在的用戶越來越精明，他們能感覺到誰家的產(chǎn)品是真的好。
02堪憂的海內外市場
海外戰(zhàn)略受挫，受資青睞的喜茶和奈雪也折損不少。
目前來看，國外市場狀況還是不容樂觀，可以說海外發(fā)展計劃暫時性涼涼，品牌較量的重頭戲還是在市場逐漸恢復的國內。
在國內市場，各品牌都在謀劃并且等待著后疫情時代的消費爆發(fā)潮，品牌間的競爭也愈演愈烈。
市場又剛剛完成階段性的消費升級，大家對品質、健康的要求變得更高，能否抓住這個風口對他們來說至關重要。
03茶飲品牌的資本困局
在瑞幸風波的影響下，中國茶飲品牌在國際上的信用受到重創(chuàng)。
資本持續(xù)加速的夢對于頭部大牌而言或將減慢，但對一些認真做品牌的小微創(chuàng)業(yè)者而言，他們有了更多的崛起機會。
瑞幸給喜茶、奈雪類的品牌帶來了資本困局，在未來幾內資本不再重碼，也是一個比較大的打擊。
但對傳統(tǒng)品牌和創(chuàng)業(yè)品牌來說，這反而是一個不錯的發(fā)展機會。
04多品牌化的潛在風險
海外市場暫時涼涼，那就主攻國內吧。
前不久喜茶推出子品牌“喜小茶”在業(yè)內引起軒然大波，喜小茶和喜茶極其相似的風格設計，在一定程度上反而導致一部分潛在的喜茶消費者喪失。
品牌多品牌的同時，也可能會對主品牌造成影響。
把高端市場慣用的直接套路用在下沉市場，用戶未必會買單。
在多品牌化的組織力這塊奈雪做得明顯要比喜茶好一點，從臺蓋到梨山，奈雪一直在探索中前行。
奈雪的多品牌化戰(zhàn)略做得好的就是，副品牌對主品牌的影響和關聯(lián)很小，甚至有的人都不知道這三個品牌是一家的。
奈雪針對的是25~35歲的女性；副品牌臺蓋是15~22歲的年輕用戶，只有茶飲；而另外一個副品牌梨山則顯得更商務一些，提供茶和水果。
當然，不論是喜茶還是奈雪在多元化發(fā)展，多品牌同行的路上，相比一個擅長熟悉的領域而言，風險更大，不確定性更多。
他們既要考慮主品牌的戰(zhàn)略部署，還要分出神來研究下沉市場的特性，和傳統(tǒng)品牌進行同維度的競爭博弈。
如果他們能夠解決這些潛在危機，茶飲市場可能會迎來新的格局。
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