喜茶、奈雪都在推的椰奶飲品，也有熱飲啦

終是生活比了椰，它是驚喜也是劫。
出道之際，小椰做足了準(zhǔn)備，不僅前后在行業(yè)大佬喜茶、奈雪處埋下伏筆，而且在各個社交平臺也表現(xiàn)地尤為活躍。
圖源自喜茶
本打算收割大江南北奶茶店主的芳心，沒想到這一次很多店主壓根不買賬。
這是為啥？
因為大家早過了聽風(fēng)是雨的時期，80%的人都有了自己的判斷力。到底是曇花一現(xiàn)的營銷炒作，還是經(jīng)久耐打的上新好貨，不會再任由大牌自圓其說。

就拿奈雪的霸氣好椰來舉例，特制的粉色卡通臺卡和外包裝袋，可以說給足了小椰曝光資源，“為愛比椰”的營銷概念也催生了大量的情侶下單現(xiàn)象。
結(jié)果因為重營銷輕產(chǎn)品的固有缺陷，小椰并沒有因為大牌的助力而崛起。狐貍8月份探店的時候還特意去奈雪店里試了這款霸氣好椰，細品很久才感知到淡淡的椰味。

這樣看來，想要復(fù)制用戶購買這款產(chǎn)品的行為模型很難，因為單店和小連鎖店的動機跟大牌不同，大牌憑借的是品牌力，而單店和小連鎖店更多靠的是產(chǎn)品力。
所以大家在上新的時候，都會顯得比較謹慎。

一、什么樣的產(chǎn)品適合上新？

根據(jù)福格博士的行為模型B=MAT，要想促成用戶某一個行為的發(fā)生，動機（Motivation），能力（Ability）和觸發(fā)物（Trigger）缺一不可，奶茶店的產(chǎn)品上新策劃同樣遵循這個規(guī)律。

就購買動機而言，大牌上新總會有一波死忠粉跟隨，而單店和小連鎖用戶的動機則側(cè)重于實際效果，比如便宜試好貨，上新有活動，產(chǎn)品口味過關(guān)。
想要判斷一款產(chǎn)品適不適合拿來上新，先確定一下用戶到底是基于什么樣的動機才會想買你的這款產(chǎn)品？
享受飲品帶來的獨特口感；避免跟潮流元素脫軌；在朋友面前顯擺，發(fā)圈；獲得他人的認同，被認可。
而在能力方面，上新活動越簡單、門檻越低越好，有時候一股腦上新太多款同類型產(chǎn)品，增加了用戶的選擇成本，用戶把購買動機轉(zhuǎn)化為實際行動的可能性就會降低。
所以上新的時候，除了提供足夠多的動機，大家還要傳遞這樣一個概念“行動起來很簡單”“輕松就能選好”“很多人都選擇這款”等等。
觸發(fā)則指的是促使你馬上行動的誘因。
比如你感冒了，有了動機你可能也不會去買藥，但當(dāng)你看到一條新聞?wù)f最近感冒可能得某某疾病時，你馬上就去買藥吃了。
這條新聞就是觸發(fā)器。

我們在上新產(chǎn)品的時候，一定要搞清楚用戶在什么情況下會喝這款產(chǎn)品？什么樣的情緒會促使他們行動？什么樣的文案會打動他們？
最近北方進入季節(jié)變換期，天氣轉(zhuǎn)涼，你再推冰沙飲品顯然就是不明智的行為，因為找不到相匹配的觸發(fā)器誘導(dǎo)用戶購買行為的產(chǎn)生。

二、南北通吃的產(chǎn)品

很多不愿意碰椰子飲品的奶茶店主，其實就是出于用戶行為模型的建立障礙，遲遲沒有下決心。
那有沒有一款產(chǎn)品能夠做到南北通吃，直達用戶痛點呢？
這個恐怕還沒有。

因為不同區(qū)域的氣候，人文，習(xí)性的差異，人們的口味也有著很大的不同。最有效的上新就是因地制宜，根據(jù)區(qū)域用戶的購買動機來改良產(chǎn)品。
今天狐貍給大家?guī)砹巳钜语嬈罚欣滹嬕灿袩犸?，希望可以為大家的椰子上新提供些力所能及的幫助?br />
三、耶耶合集

1.粉椰椰奶凍

對顏值有高要求的用戶的不二之選，當(dāng)然啦，這款冰沙版的椰子飲品更加適合南方飲品店，天氣酷熱依舊，清涼還是主流。
香甜清爽，回味無窮，用流行的椰奶凍增加潮流感，小鎮(zhèn)青年也有范兒。
2.烤椰椰
秋季煥新，熱飲先行。
最火的烤奶，和椰子元素的結(jié)合，注定會帶來不一樣的化學(xué)反應(yīng)，再加上順滑可口的椰奶凍，秋冬皆宜，社交必備。

不止是一杯香醇的飲品，更是一杯引爆秋冬的潛在爆品。
3.椰椰芒

這款和喜茶相似的椰子飲品，把椰子的風(fēng)味突出的同時，絲毫沒有掩蓋芒果風(fēng)味，恰到好處的椰奶凍，讓整杯飲品顯得格外有價值感。
好喝擋不住，一次喝個夠。

來給生活比個“椰”，天天都有好心情。
飲品的選擇只是上新的第一步，想要通過新品成功撬動用戶購買行為的增加，還是要增加建立用戶行為觸發(fā)器的能力。
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