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檸檬樹上檸檬精
檸檬樹下你和我……
新年剛過，檸檬精，這個詞，網(wǎng)絡(luò)上鋪天蓋地的都是，一時成了網(wǎng)絡(luò)熱詞。
其實，檸檬精，從去年下半年就慢慢成為了網(wǎng)絡(luò)流行語，在2019年初終于得到了廣泛認(rèn)可與應(yīng)用。
顧名思義，它就是用來形容心里很酸。具體用法可以說一個人“酸了”，“檸檬了”，“恰檸檬（吃檸檬）了”，“變檸檬精了”等等，沙雕網(wǎng)友一時間集體倒牙。
網(wǎng)絡(luò)上的畫風(fēng)是這樣的▼
以及這樣的▼
還有這樣的▼
但2019年人人自稱的“檸檬精”，不同于以前“指指點點說葡萄酸的檸檬精”，他們乖巧可愛，多了正能量，一方面用“酸”來表達(dá)認(rèn)可與羨慕，一方面又用“酸”大大方方地自嘲。
他們覺察力很高，對別人的光鮮生活很羨慕，對自己的現(xiàn)狀不甘心、不服氣，但又有足夠的自制力，不會出言貶低對方來獲取平衡，只能安慰自己，別人也有自己的不易。
既然網(wǎng)絡(luò)火了，各個行業(yè)少不了各種姿勢借勢營銷的：
電影娛樂行業(yè)▼
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等等等等……
如此好事，茶飲行業(yè)當(dāng)然也不能缺席，各種蹭熱，總結(jié)下來，有以下幾種：
1打共情牌例如：“檸檬茶，是青春歲月最好的恩賜”有“檸檬精”外號的小資妹對于檸檬茶有一種迷の癡迷
2打場景牌店內(nèi)專門設(shè)置了供拍照打卡的“留影區(qū)”，清新簡潔的色調(diào)搭配檸檬元素，無意中勾勒出別樣的別致。
3打產(chǎn)品牌例如：
菊花黑枸杞檸檬茶香茅檸檬茶鴛鴦檸檬茶王咖啡檸檬茶等等……大多為特調(diào)茶飲。
4打原料牌這些品牌會告訴你：他們有專屬的檸檬基地，新鮮采摘、精挑出成熟度合適的香水檸檬，準(zhǔn)時配送到門店，保證門店能夠使用最新鮮的檸檬。
檸檬的品種豐富度上，有香水檸檬、黃檸檬、泰國青檸、南非檸檬、四季檸檬。每日新鮮到店，下單現(xiàn)場挑選使用。
5打促銷牌比如：這杯有生命的檸茶能喝到陽光味道，開業(yè)一元限時搶購，還有從服務(wù)和活動舉行等方面切入的，如此等等。
當(dāng)然，品牌輸出和宣導(dǎo)，更是少不了的：
總之，二十八般武藝，統(tǒng)統(tǒng)上場，落腳到四個字：借勢營銷。
自媒體大行其道，這種營銷手段比較常見，但要想取得好的效果，要講究一些方法論，快報提醒一二：
1我們可以借哪些勢？節(jié)氣、民俗習(xí)俗：中國有農(nóng)歷24節(jié)氣，每個節(jié)氣都有著深厚的時間淵源，每個節(jié)氣在不同的地方甚至還會各類風(fēng)俗、禮儀活動。
節(jié)氣已經(jīng)逐漸被各大商家所重視，成為一種非常接地氣、拉近溝通距離的營銷手段。
重要節(jié)假日：傳統(tǒng)的常見的節(jié)日營銷節(jié)點包括了元旦、春節(jié)、元宵、清明、端午、中秋和國慶等等。還有舶來節(jié)日，如感恩節(jié)、萬圣節(jié)、圣誕節(jié)、情人節(jié)等等。
具有特殊意義的日期：比如11月11日已經(jīng)發(fā)展成為全民剁手節(jié)，還有5月20日成為了全民表白日，還有6月18日、8月18日等等。社會重要事件：如熱血沸騰的大型體育賽事，或者喜大普奔的榮譽獎項。
突發(fā)的熱點、熱詞：瞬間被高速傳播的新聞熱點、極速流行開來的網(wǎng)絡(luò)流行語，如“一個億的小目標(biāo)”、“藍(lán)瘦香菇”等等，“檸檬精”當(dāng)屬此列。
2哪些“勢”不建議借？如社會災(zāi)難、負(fù)面新聞。災(zāi)難事件涉及人的普世情感，這時候再做品牌廣告似乎就有些不近人情了。還有引起社會廣泛關(guān)注的負(fù)面事件，可以從關(guān)懷、人文的角度嘗試，不建議借勢營銷。
3怎樣借勢？借勢借的好不好，就要看你的創(chuàng)意能力了，可參考下面幾個思維方式：
順?biāo)浦凼竭@種方式，最好品牌或產(chǎn)品的內(nèi)涵能契合當(dāng)下熱點，相互吻合。
訴求主張式切入熱點，直接亮出你的訴求。這種比較冒險，一定要掌握好方式方法。
另類表達(dá)式反其道而行之，形式上出了新招，但依然沒脫離熱點，還給人耳目一新的感覺。
相殺互懟式這種比較適合處于特別話題的品牌，與品牌形象掛鉤較難，一定要找準(zhǔn)方法和定位。
延展挖掘式從所借的“勢”中挖掘探討出更深層的精神、意義價值，如果剛好和你的品牌契合，那就水到渠成。
做好借勢，最主要的還是從本行業(yè)超脫出來，不要只盯著行業(yè)內(nèi)那幾個競品，要學(xué)會跨界。
這個時代，熱點不會跟我們無關(guān)，關(guān)注大眾關(guān)注的，切身感受這個世界想要的是什么，再來思考你的營銷應(yīng)該怎么做。
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中國飲品快報編輯|小W 版式|小N
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