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飲品界（www.coffinance.com）消息，2019年，巴西最大的咖啡出口商之一——Terra Forte因負債11億雷亞爾而宣布破產(chǎn)。2020年，越南最大的咖啡出口商之一——Simexco Daklak表示公司已經(jīng)深陷困境。
巴西和越南是全球最大的咖啡生產(chǎn)國和出口國，但是，近年來，這兩國的國內(nèi)咖啡貿(mào)易商卻接連破產(chǎn)，原因何在？本文將從國家層面、外部挑戰(zhàn)、自身經(jīng)營三方面深入剖析巴西國內(nèi)貿(mào)易商面臨的挑戰(zhàn)。
一、巴西國家層面貿(mào)易的挑戰(zhàn)
在大宗商品方面，巴西是世界貿(mào)易的主要參與者，咖啡是巴西主要出口商品之一。然而，盡管巴西在世界貿(mào)易市場上如此重要，但該國的進出口政策和設(shè)施卻給該國貿(mào)易商提出了一些挑戰(zhàn)。
1）海關(guān)
巴西出口商面臨的主要挑戰(zhàn)之一是，根據(jù)巴西現(xiàn)行的規(guī)定，處理運出巴西的貨物的放行所涉及的所有文件和官僚程序。巴西海關(guān)特點有三，效率低、流程繁瑣、不透明。
在巴西，出口貨物的過程中可能需要多達26種不同類型的文件。平均而言，完成出口流程需要13天。這段時間的漫長是造成出口成本高企的一個主要因素。時間是一個問題，復(fù)雜性是另一個。由于這一過程的復(fù)雜性，大部分出口企業(yè)會聘請一名海關(guān)專家來處理繁文縟節(jié)。
如果分析和處理所需的出口文件存在問題，就會導致業(yè)務(wù)出現(xiàn)延誤。
2）基礎(chǔ)設(shè)施
巴西許多地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施仍然很差，包括一些最重要的港口和機場周圍的道路。這使巴西咖啡貿(mào)易商很難保證安全和快速得交付貨物。
3）稅收
向巴西貿(mào)易商面臨的另一個挑戰(zhàn)是應(yīng)對巴西政府征收的所有稅收。巴西是南美稅收較重的國家之一，共有各種捐稅58種。巴西各種捐稅年收入相當于國內(nèi)生產(chǎn)總值的30％。各種稅費無形中給巴西貿(mào)易企業(yè)的運營增加了成本,使得巴西貿(mào)易商們在國際市場上同外國競爭者競爭時處于不利地位。
二、來自國際咖啡貿(mào)易商的外部競爭
巴西作為第一大咖啡生產(chǎn)國，大型咖啡國際貿(mào)易公司基本都會選擇出口巴西咖啡。這表示巴西當?shù)刭Q(mào)易商將不可避免地與國際貿(mào)易商產(chǎn)生競爭關(guān)系。
出口巴西咖啡的最大的國際貿(mào)易商主要是：Ecom（瑞士）、Olam（新加坡）、Volcafe / ED&F Man (瑞士), Louis Dreyfus（法國）和 Sucafina（瑞士）等國際貿(mào)易商。
大型國際貿(mào)易商擁有穩(wěn)定的供應(yīng)來源與需求方，與當?shù)乜мr(nóng)和合作社簽訂長期合作關(guān)系。穩(wěn)定的供應(yīng)方使得國際貿(mào)易商出售的咖啡質(zhì)量得到保證，而穩(wěn)定的需求方使國際貿(mào)易商的業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展。此外，對大型貿(mào)易商供貨的信任也使得外國短期客戶更多的選擇與其合作。
全球?qū)Х鹊男枨笙鄬Ψ€(wěn)定，僅有限的增長潛力?，F(xiàn)在價格透明度的提高，意味著沒有太多擴大貿(mào)易的空間。大型國際貿(mào)易商與客戶的長期合作關(guān)系意味著巴西當?shù)氐馁Q(mào)易商沒有客戶基礎(chǔ)，沒有客戶基礎(chǔ)就沒有業(yè)務(wù)來源，沒有業(yè)務(wù)來源也就意味著難以在市場上生存。
三、來自市場的系統(tǒng)性風險
1）價格管理風險
咖啡貿(mào)易的經(jīng)營就是賺取買賣的差價，而咖啡價格波動較大，交易機遇轉(zhuǎn)瞬即逝，需要即刻把握，這意味著對資金的需求以及流動性要求十分高。而咖啡貿(mào)易商的資金需求是很難預(yù)測的，這就使貿(mào)易商資金鏈長期處于緊張狀態(tài)，稍有不慎，資金鏈就會斷裂。
此外，許多出口商無意中陷入了投機困境。當咖啡從高價往下跌時，他們不買，當它從低價往上漲時，他們會一直買。如果一個出口商使得此類投機占據(jù)了大部分可用的營運資本，一旦市場出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)，競爭對手將能夠以較低的價格買入和出價。接下來就會導致這些陷入投機困境的出口商虧本出售，或者失去生意，甚至失去買家。
為了避免價格波動對自身的影響，幾乎所有咖啡貿(mào)易商都會選擇套期保值，即在進貨的同時在期貨市場上賣出套保，出貨的同時平倉期貨持倉。
但是從實踐中來看，本土貿(mào)易商要么因為種種原因無法使用套期保值工具（比如我國），要么就是存在投機心理，沒有完全的套保，而是敞開風險進行一定的投機。一旦出現(xiàn)趨勢單邊行情很容易造成巨大的投機虧損。但對于國際貿(mào)易商而言，他們往往能夠嚴格遵守套保要求。
此外，現(xiàn)代通訊的迅速發(fā)展提供了即時的全球咖啡供需方信息，期貨價格的波動更加劇烈。這意味著盡管一般價格風險可以被對沖（市場作為一個整體漲跌)，它是無法對沖基差風險的。因此，再完美的套保工具組合也無法做到100%的對沖風險作用。
2）不可控的系統(tǒng)性風險
如果說價格波動還能通過套期保值來降低一定的風險，但仍然存在很多完全不可控的系統(tǒng)性風險，例如：今年爆發(fā)的新冠病毒疫情。新冠病毒疫情導致咖啡物流受阻，消費需求減少，產(chǎn)生困難等等這些都影響到了咖啡貿(mào)易商的正常業(yè)務(wù)。這其中，越南和印度受到影響最為嚴重，因為這兩個國家咖啡主要出口至歐洲市場。歐洲上半年實施的社會隔離政策導致該地區(qū)咖啡消費需求呈直線下跌。
除此之外，今年的疫情還導致了北美最大的咖啡貿(mào)易商之一——Coex Coffee International的破產(chǎn)倒閉，最終負債2億美元。破產(chǎn)的導火索是因為該公司上半年進口了價值6000萬美元的巴西咖啡豆無法交易出去所致。
現(xiàn)金流的中斷迫使原本資本實力一般的本土貿(mào)易商面臨巨大困境，一旦難以維持則將面臨破產(chǎn)風險，而這一點對于國際貿(mào)易商則依靠強大的資本實力可能更好的控制。
四、對國內(nèi)咖啡貿(mào)易商的啟示
從上述內(nèi)容可以總結(jié)出，咖啡生產(chǎn)國本土貿(mào)易商主要面臨的風險為：
咖啡生產(chǎn)國本土貿(mào)易商主要面臨的風險
國家政策
1、海關(guān)低效
2、基礎(chǔ)設(shè)施落后
3、稅收較高
市場競爭
1、國際貿(mào)易商
系統(tǒng)性風險
1、價格管理風險
2、不可控系統(tǒng)風險
對于我國而言，國家政策方面幾乎要好于其他所有咖啡主要咖啡生產(chǎn)國。無論是海關(guān)效率，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以及出口退稅等各方面做得都非常完善。
對于國際貿(mào)易商競爭者同樣存在，但好在國情的特殊性，以及政策的保護性，本土貿(mào)易商在收購咖啡豆方面往往比國際貿(mào)易商更有優(yōu)勢。
真正的風險體現(xiàn)在第三部分——系統(tǒng)性風險方面。無法進行套期保值，現(xiàn)金流管理問題以及對于突發(fā)事件的應(yīng)對能力是考驗我國咖啡貿(mào)易商的風險點。
關(guān)鍵詞：咖啡貿(mào)易商
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