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比如：“隔壁家的檸檬水4元，為什么你家要賣6元？”
遇到這樣的“研究生”，你該怎樣回答？看看奶茶店老板們的套路。
好走不送型回答：向后轉(zhuǎn)身朝前走，出門左轉(zhuǎn)別停留，隔壁4元檸檬水在向你招手！Skr！
即興廣告型回答：2元錢買不了吃虧！2元錢買不了上當(dāng)！只需多花2元錢喝下這杯檸檬茶，什么蘭蔻小黑瓶、only歐萊雅，統(tǒng)統(tǒng)不用再往臉上擦！Time!
酸死人不償命型回答：?jiǎn)褈喲~喲~ 你的心中住著一個(gè)李白，總是在別人面前宣講人生得意須盡歡，千金散盡還復(fù)來(lái)的感言！
遇到多了2元錢的檸檬茶卻開(kāi)始打起了小算盤，那模樣像極了《守財(cái)奴》里面的葛朗臺(tái)。如果你想知道為什么貴2元，請(qǐng)?zhí)?元錢我來(lái)給你想要的答案。
戴高帽型回答：看！兄弟你風(fēng)流倜儻、玉樹(shù)臨風(fēng)，隔壁老王和你一比，就像是喝不下口的奶茶，只能把他歸類為不可以回收的垃圾。
正所謂世間萬(wàn)物都有三六九等，只有我這里貴2元錢的檸檬茶，才勉強(qiáng)配得上你的身份。
以上都是最近看《中國(guó)新說(shuō)唱》著了魔的奶茶店老板們做出的回答，現(xiàn)在我們要一本正經(jīng)的分析一下顧客提出的問(wèn)題——隔壁家的檸檬水4元，為什么你家要賣6元？
從產(chǎn)品本身而言，能直接體現(xiàn)價(jià)值的有檸檬、糖、茶三個(gè)主要原料。
如果大家都是手搗檸檬，可以從檸檬片的多少告訴顧客價(jià)值，比如使用一整顆檸檬搗汁，相比只有3、4片檸檬更具效果。
而另一方面，原料的產(chǎn)地、品類等也可以作為賣點(diǎn)。比如XX地區(qū)的香水檸檬，使用冰糖水或者是只使用3小時(shí)的紅茶湯。這些不同之處都可以打消消費(fèi)者的疑慮。
其實(shí)，這個(gè)問(wèn)題的關(guān)鍵并不在于價(jià)格，消費(fèi)者更關(guān)心的是不同之處。所以，在定價(jià)或研發(fā)產(chǎn)品時(shí)，不能一味的根據(jù)成本或者自己喜好進(jìn)行閉門造車。
而是根據(jù)市場(chǎng)做出相應(yīng)的分析，總結(jié)出賣點(diǎn)，讓產(chǎn)品具有直接就能感受到的差異化，去轉(zhuǎn)移他們對(duì)價(jià)格的注意力。
這才是最能打動(dòng)顧客的回答。
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