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石榴養(yǎng)樂多波波冰VS報款紅石榴流量VS質(zhì)量喜茶的新品“石榴養(yǎng)樂多波波冰”先聲奪人，在9月11號上線當(dāng)日以4萬多的討論量疾速竄上熱搜。熱度之下，大號養(yǎng)樂多瓶子吸引了不少好評，消費者大呼“可愛”。而對喜茶石榴產(chǎn)品本身，大家似乎熱情并不高。
不過還好，作為茶飲界“一哥”，喜茶缺的從來都不是熱度。新品帶來的熱度剛剛退下沒多久，9月15號-9月16號，喜茶再度占據(jù)熱搜話題足足兩天，妥妥的茶飲界“流量”。
相比之下，茶飲界“一姐”奈雪似乎沉得住氣許多。9月10號，奈雪聯(lián)名人民日報新媒體推出飲品“報款紅石榴”，作為人民日報新媒體推出的“70而潮”主題活動定制飲品。如果是喜茶被主流媒體No.1點名合作的話，必然是要再上熱搜的節(jié)奏。
然而奈雪把功夫全花在了產(chǎn)品和門店上，突尼斯軟籽石榴用量肉眼可見的實在，茶底可玫瑰烏龍茶/茉莉毛尖二選一，產(chǎn)品品質(zhì)保持一貫高水準(zhǔn)。不僅報款紅石榴廣受好評，同系列推出的小小瓶金桂榴香也被客人稱贊“滿口生香”。門店的杯套、紙袋、Led畫面、菜單等物料，也都細致的更換了設(shè)計。
不同于喜茶的“聲名遠播”，奈雪這些細致的觸點，都是要顧客走進門店才能感受到。筆者注意到，截至發(fā)稿前，#奈雪人民日報新媒體聯(lián)名#話題討論量為6萬多，卻仍未現(xiàn)身熱搜。跨界聯(lián)名是“雙選”意料之外更要情理之中聯(lián)名營銷是為了借勢，利用合作方的品牌力為自己賦能。雙方品牌要在某種程度上有一定的契合度，讓人們感到意料之外，情理之中。
從這點來看，喜茶和養(yǎng)樂多的共同點在于都是飲品，再靠近點，都是年輕人喜愛的飲品。這是情理之中。唯一的意料之外就是飲料外形的跳脫，確實很可愛。不怪有網(wǎng)友發(fā)問“喜茶的養(yǎng)樂多波波冰一眼就知道咋做的，我為啥不自己買養(yǎng)樂多和石榴DIY？”
再看奈雪的聯(lián)名，奈雪的茶和人民日報，乍一聽很意外，受眾的第一想法就是——這倆人怎么玩到一塊去的？而奈雪的玩法很妙，通過不同年代“看報喝茶”的場景，表明縱然時代變遷，中國人愛喝茶愛看報的習(xí)慣是不變的。
軍用水壺、搪瓷缸、保溫壺，這些充滿年代感的器皿，被奈雪注入茶飲，猶如泛黃的老照片被點亮了顏色。一抹茶香，讓歲月生動。而“一杯石榴，滿滿紅心”和“70而潮”，無論是從顏色、調(diào)性上都搭配的無比默契。配合聯(lián)名產(chǎn)品，奈雪還在線下落地了快閃店，帶來一波誠意滿滿的看報喝茶“回憶殺”。
再者，聯(lián)名借勢是互相借勢，跨界合作從來都是“雙選”。喜茶和養(yǎng)樂多看對眼不奇怪，而人民日報新媒體能選擇奈雪，這就有意思了。這是否也從側(cè)面說明，在品牌眾多的新式茶飲賽道上，奈雪是第一個被官方蓋戳認(rèn)可的企業(yè)？畢竟，就在去年，與人民日報聯(lián)名而備受好評的企業(yè)還是李寧，國產(chǎn)品牌老大哥。再畢竟，人民日報新媒體也不太可能選擇一個因為聯(lián)名“翻車”過的企業(yè)作為70周年“國潮”活動的合作對象。
跨界好玩莫要“貪玩”背離品牌初衷招數(shù)再多也要回歸產(chǎn)品本身跨界聯(lián)名在新式茶飲行業(yè)已經(jīng)屢見不鮮，品牌合作帶來的反差、驚喜、創(chuàng)意，的確會令消費者眼前一亮。但不論聯(lián)名玩法如何花樣百出，最終仍是要回歸產(chǎn)品本身。否則，即便熱度再高，時間久了消費者也不會買賬。
奈雪每每聯(lián)名，留下的記憶點大多是產(chǎn)品本身，夏日飲品之神霸氣楊梅、藝術(shù)感十足的貓眼綠寶石、一秒回到童年的旺仔寶藏茶等等。還有這次，即便是和人民日報這樣的大IP合作，奈雪最花力氣的依然是產(chǎn)品報款紅石榴。而對于消費者來說，喜茶的記憶點幾乎都是踩著熱搜的BGM出現(xiàn)，有熱度、有事件、有褒有貶，令人惋惜的是，這么多元素中，產(chǎn)品已經(jīng)不再是第一觸點。喜茶和奈雪目前都已經(jīng)坐在了新式茶飲頭部位置，兩個品牌各自的聯(lián)名動作，必然會為后來者提供參考。作為都是靠產(chǎn)品打下江山的茶飲品牌，不斷進步勢必會推動整個行業(yè)的提升，但在跨界這條“花路”上，走得再遠也別忘了，產(chǎn)品才是最初的夢想?！颈酒＠繀⑴c互動，在留言里說說#本季限定石榴水果茶你最喜歡哪一家的？#
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