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* 活動(dòng)詳情見(jiàn)本日次條推文 *這幾天，各地都在復(fù)工中。
左鄰右舍，過(guò)年期間，原本停著很多的車(chē)，一天比一天地少了。
疫情期間，由于管制，熱鬧不再的縣城，更加空落落的。
海軍的奶茶店，經(jīng)過(guò)層層審批之后，三天前就開(kāi)了門(mén)。
“閑著也是閑著，店子開(kāi)著，總能碰到一兩單?！彼簧萃庥卸嗪茫膊恍啪W(wǎng)上流傳的“報(bào)復(fù)性反彈論”，只是因?yàn)樵诩依锉锏锰?，想找點(diǎn)事干，也為以后的正常經(jīng)營(yíng)提前做好鋪墊。
海軍所在的縣城——宿松，安徽省2個(gè)直管縣（市）之一，地處皖西南，與湖北、江西兩省交界。
縣城不大，常住人口不到14萬(wàn)。比較繁華的街道有三條，還有一條步行街，一個(gè)休閑文化廣場(chǎng)和一個(gè)大潤(rùn)發(fā)商場(chǎng)。
這幾年，茶飲市場(chǎng)下沉。局促的縣城、有限的范圍內(nèi)集聚了85家奶茶店。其中不乏益禾堂、滬上阿姨、港飲之港等大連鎖加盟品牌。
這90%的門(mén)店又集中在步行街和廣場(chǎng)長(zhǎng)不到500米、寬不到200米的范圍內(nèi)。海軍的店就在文化廣場(chǎng)最好的位置。自創(chuàng)品牌。
“第一天賣(mài)了100多元。”海軍說(shuō)，那一天，整個(gè)上午就沒(méi)生意，“100多元都是下午做的，其中有一單還是團(tuán)單，一個(gè)住在附近的熟客一口氣買(mǎi)了8杯。外賣(mài)更沒(méi)有。”
接下來(lái)的兩天，基本上延續(xù)了第一天的節(jié)奏，每天不到兩百元。三天賣(mài)下來(lái)，不到500元?！拔业牡赀€算好的！”
似乎一切，都在海軍的意料之中，“整個(gè)縣城，80多家就三家在營(yíng)業(yè)?！卑凑账恼f(shuō)法，即使在開(kāi)的店，有的一整天都沒(méi)有生意，“大潤(rùn)發(fā)的店到現(xiàn)在都沒(méi)開(kāi)?！?br />在縣級(jí)市場(chǎng)，春節(jié)假期本來(lái)是傳統(tǒng)的大旺季。“進(jìn)城和去外地工作或打工的，基本上都回來(lái)，而且年輕人占了大數(shù)。”海軍說(shuō)，“對(duì)于下沉市場(chǎng)，這是增量。做這個(gè)市場(chǎng)的，大家都有所指望，但今年撲了空。”
“年前，疫情還沒(méi)那么嚴(yán)重的時(shí)候，大家都準(zhǔn)備轟轟烈烈地干上一場(chǎng)。”他一臉的無(wú)奈，“備足了貨，話(huà)術(shù)和促銷(xiāo)的手段都想好了?，F(xiàn)在只待來(lái)年了?！?br />說(shuō)到虧損，“那是肯定的，原物料該扔的要扔；店員的工資照常發(fā)。”他很淡然，“反順?biāo)氵^(guò)來(lái)，有個(gè)幾萬(wàn)吧?！?br />接著聊，已是下午五點(diǎn)，海軍也想收拾收拾店里準(zhǔn)備關(guān)門(mén)了，“這也沒(méi)辦法，碰上了天災(zāi)，大家都是這遭遇?！?br />關(guān)好轉(zhuǎn)閘門(mén)，他告訴我，不僅是宿松，江西、四川、河南等等的縣城，大家的日子都不好過(guò)，“這個(gè)春節(jié)是傷得最深的?！?br />
關(guān)于今年未來(lái)的生意，“那只有等日子正常了，更加努力，發(fā)著狠地掰回來(lái)?！焙＼姼嬖V我，“縣城市場(chǎng)有自己的特點(diǎn)，主要是熟人社會(huì)，客流相對(duì)固定，而且有天花板?！?br />
他這幾天也在想辦法，也基本成型，例如：
No.1做社交引流微信、抖音，在縣城幾乎是每個(gè)人的社交標(biāo)配，要引流做增量，只有突破固有的熟人社交圈去吸引更多的人來(lái)關(guān)注，來(lái)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。No.2結(jié)合剛需做促銷(xiāo)剛需無(wú)非分物質(zhì)上和精神上的，但小鎮(zhèn)里的人的需求更講求實(shí)際。例如，精神上的，要求有一個(gè)能聊天的地方，那就有限地提升店面軟裝和增加堂食；物質(zhì)上的，柴米油鹽就比其他方式更見(jiàn)效。
其次，在縣城做促銷(xiāo)，不需要什么高大上，往往土法最有用，例如，喊麥、滿(mǎn)減、折扣、送券等等。No.3增加性?xún)r(jià)比小鎮(zhèn)的人對(duì)價(jià)格比較敏感，但品質(zhì)還不能差，當(dāng)然這是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，杯大量多、顏值好是最能看得見(jiàn)的，新鮮、味道好是最能感受到的。
（以上配圖均源自網(wǎng)絡(luò)，與本文故事無(wú)關(guān)）一邊走，一邊聊。公園里的樹(shù)有的已伸展出些許嫩芽。天氣在漸漸轉(zhuǎn)暖，再過(guò)十多天就是春分了。
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