黑糖珍珠鮮奶不好賣？看看人家是怎么賣到斷貨的

1一點點一個廣告牌擺了一年多？
“您好，要不要試試我們新推出的這款黑糖珍珠鮮奶呢？”
這2個月來，每次到KOI買飲品喝的時候，都會被他們的點單員問到這句話要不要試試它們的黑糖珍奶。每次他們問要不要試飲的時候我都會試飲，一是有點渴，而是店員太熱情了，但每次我都沒點（之前點過，我覺得小顏老師做的更好喝）。
KOI珍珠黑糖奶茶
2個月前去koi的時候還是沒什么人買黑糖珍珠鮮奶這款產(chǎn)品的，但最近去的發(fā)現(xiàn)買的人多了不少。
再來看看一點點，它給我印象最深的就是，去年4月份推出波霸抹茶拿鐵的時候在店鋪里面就放著那個關(guān)于抹茶的海報，昨晚跟小顏老師去一點點店鋪的時候發(fā)現(xiàn)那張海報還在...
不信大家可以去看看的...

擺了一年多的海報...
在推新品方面，一點點都KOI做的方式都是一樣的，都是在店內(nèi)不斷重復(fù)，以海報加推薦的方式不斷的重復(fù)要推的產(chǎn)品，讓消費者慢慢的形成認知，達到推廣的目的。
最近火熱的黑糖珍珠鮮奶，無論是大品牌和小品牌都在爭相推廣，喜茶、一芳、KOI、甚至85°C都推出了，像它們這些大品牌在推產(chǎn)品的時候都在不遺余力，我們看到很多人在推產(chǎn)品的時候是根本沒有去推廣的，推了幾天覺得消費者不喜歡就不去推了。
要知道消費者適應(yīng)一樣?xùn)|西是需要去培養(yǎng)的....
甚至我們發(fā)現(xiàn)很多店鋪在上新的時候是連張海報都沒有的...
2它們都是這樣賣產(chǎn)品的
很多同學(xué)覺得黑糖珍珠鮮奶不好推，周圍也沒有太多參考的海報，不知道怎么去推廣，海報應(yīng)該怎么去塑造。
那么市面上的品牌都是怎么推廣黑糖珍珠鮮奶的呢？我們搜集了一些品牌的黑糖海報，跟大家來看看市面上的品牌都是怎么去塑造的吧。（下面的海報部分是我們自己拍攝部分是搜集到的資料。）
原味海報
非常常見的海報，這張海報，講述了黑糖的工藝、珍珠的Q彈還有鮮奶制作，有點很多，但是沒有突出的特點，大家其實也是沒有很大的記憶點的。
老虎堂宣傳海報
波霸怎樣喝才好喝？step1、先拍張美美的照片打卡上傳step2、上下均勻搖晃15下（這個步驟很重要哦）
因熱脹冷縮原理，現(xiàn)煮的波霸。熱的時候口感會比較軟，所以要均勻搖晃，這樣口感才會Q彈但如果太久沒喝完，就會變太硬喔！因為我們的食材都是天然的~
緊隨潮流，相較于上面一張海報文案更具體更有趣，把what、how、why都塑造了出來，還是有點意思的。

『讓開！讓專業(yè)的來』
受夠又甜又膩的黑糖奶
不喜歡黏糊糊的珍珠軟爛不是你挑嘴、是丸作黑糖珍奶還沒出現(xiàn)！
同樣一杯飲料？你值得更好！Q彈、無色素、無防腐劑、無添加香料用純粹熬煮黑糖刺激感官讓你急不及待、先喝為快丸作食茶.殿堂級黑糖珍奶
產(chǎn)品加上有趣的文案，把自己產(chǎn)品原料的特點跟工藝都講了出來，還是這張海報還是可以的。
喜茶海報
喜茶的海報把用到的原物料都進行了塑造，鮮奶、現(xiàn)場手抄、小火慢煮珍珠等等非常具象化的方面進行塑造，看得出來還是非常用心的。但是它的海報連自己logo都沒有放（雖然瓶子上有），對于不熟悉它的人看到這張海報還是不知道它叫什么名字的，這個還是要注意的，特別是知名度不高的品牌，更要珍惜每個可能曝光品牌的機會。
廣州某飲品店海報“熬13個小時，原來是這個味道”
這張海報是廣州某飲品店的黑糖珍珠鮮奶海報，文字很簡單。
說實話當初看到這張海報馬上就被它吸引到了。一是它的還報做的比較有食欲，二是看它的文案覺得它的產(chǎn)品會比較真實，第三個就是它使用了異形海報，這個比常規(guī)方方正正的海報還是有較大的識別度的。
海報做的雖然不錯，但我最后還是沒有買它的產(chǎn)品（因為我始終覺得小顏老師做的好喝）。另外這張海報的不足同樣就是沒有把自己的logo放進去，在傳播的時候人家都不知道是誰做的東西。（敲黑板）
針對黑糖我們優(yōu)閑狐也做過幾張海報，發(fā)出來大家再次看看。
針對黑糖們出的海報
針對高考我們出的海報
海報從珍珠的嚼勁、進口木薯粉、天然黑糖等進行塑造。塑造“滿分的”黑糖珍珠鮮奶。
針對黑糖我們出的海報
文案“好黑糖掛壁8分鐘”
這句文案是我們在一開始推出我們黑糖的時候使用的，為什么我們會用“掛壁8分鐘”這個點來塑造呢？如果講質(zhì)量、講工藝、講口感這些都是比較直觀難以定義的東西，從營銷學(xué)上來講很難被認知，所以我們要把產(chǎn)品特征“具象化”。
意思就是把看不見的、不容易理解的，變得看得見、容易理解。
3這樣塑造，更容易讓消費者買單
看了上面那么多張海報作為一個消費，哪一張最吸引你呢？
被吸引的點又是什么？你的黑糖海報做又是怎樣的呢？
大家有沒有發(fā)現(xiàn)，一張海報夠不夠吸引人主要是靠兩個方面的，一個是海報的圖片（有食欲），一個是海報的文案（打動人心）。
這其實涉及到海報的幾個要素，主要有3個要素：（營銷課程有專門課程講海報設(shè)計的哦）
why（為什么：目的）:你的產(chǎn)品價值how（如何做：方法）:功能利益what（做什么：執(zhí)行）:產(chǎn)品屬性

簡單來講就是你的海報最主要的目的就是要讓別人知道你是誰，能給別人來帶什么利益（不同點），能帶來什么價值。還有就是你的產(chǎn)品可能很多優(yōu)點，不要把所有的好處都寫上去，一定要挑一個你覺得最具代表性的點去放大塑造，最多不要超過3個點。同時你的塑造一定要具象化，不能抽象。
大家可以看看下面這張海報

非早煮好額鮮奶茶現(xiàn)點現(xiàn)調(diào)，純奶制作，新鮮看得見奶精傷身，我們拒絕使用奶精可以放心給小孩喝的奶茶
這張海報是我們線下走訪的時候一個學(xué)員店鋪里面的，講產(chǎn)品的健康程度，你很難去形容，但是它里面用到“小孩也能放心喝”就比健康更有說服力了。

4黑糖新配方
黑糖珍珠鮮奶無疑是今夏火熱的產(chǎn)品之一，我們之前也發(fā)過相關(guān)的教程，沒看過的可以重新認真看一次。

黑糖珍珠鮮奶教程
很多小伙伴問我們除了黑糖珍珠鮮奶之外黑糖還能做什么產(chǎn)品，為了滿足產(chǎn)品多樣性的需求，我們小顏老師專制作了一款新的黑糖產(chǎn)品波霸黑糖抹茶。
這款產(chǎn)品增加了時下熱門的抹茶進行搭配，在奶味與黑糖醇厚的味道下混搭了抹茶的味道，略微有點“夏天的味道”的感覺。這款市面上的很多品牌也在賣的吼。
大家可以自己嘗試制作哈，教程在下面！

PS:口感可以根據(jù)當?shù)氐貐^(qū)適當調(diào)整配方哦。
注意啦！
因為我們的黑糖要進行包裝升級（品質(zhì)跟跟包裝都會提升），后面會進行一定的價格提升（敲黑板）。
現(xiàn)在我們在進行秒殺活動，購買我們的黑糖還有優(yōu)惠哦，過了之后立馬恢復(fù)原價哦（買了就是省了）。
黑糖購買方法
1、點擊下面的小程序鏈接即可直接搶購！2、淘口令

【優(yōu)閑狐網(wǎng)紅黑糖糖漿2.5kg黑糖鹿丸鮮奶鹿角巷奶茶店原料 送視頻】，復(fù)·制這段描述€epBX0Bv8A1y€后到淘♂寳♀
看了上面的文章，對海報是不是更有概念一點了呢？試試改變一下，你的黑糖珍珠鮮奶會不會更火爆呢？
越分享，越強大這里是優(yōu)閑狐說