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這篇文章火了，小罐茶怕是要涼了。小編也曾和幾個(gè)茶蟲嘗過小罐茶，幾百塊錢一盒，十幾罐茶，嘗過幾款茶之后一致感覺不值這價(jià)，自己喝不會(huì)再買了。
但小罐茶依然成了一款現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，小罐茶創(chuàng)始人杜國(guó)楹在1月初的在一次公開演講中稱，2018年小罐茶賣了20億元，在3600億空間的茶行業(yè)，成為了中國(guó)茶葉品牌零售額的第一名。
1月8日，小罐茶市場(chǎng)中心總經(jīng)理梅江公開表示，小罐茶2018年基本達(dá)到了盈虧平衡，2019年將實(shí)現(xiàn)盈利。
20億元是什么概念？對(duì)比華為、中石化這樣銷售額動(dòng)輒幾千億的企業(yè)可能少點(diǎn)，但在中國(guó)茶市可是個(gè)了不起的數(shù)字。
中國(guó)茶業(yè)市場(chǎng)高度分散，據(jù)《中國(guó)茶葉市場(chǎng)》數(shù)據(jù)，中國(guó)有約7萬家茶企。以茶葉銷量位居行業(yè)前列的八馬茶業(yè)為例，其公布的2017年上半年?duì)I收僅為2.71億元。
八馬茶業(yè)源于百年前名揚(yáng)東南亞的老字號(hào)“王信記”茶行，算起來已成立近300年。而截至2018年12月，杜國(guó)楹進(jìn)入茶業(yè)市場(chǎng)不過6年時(shí)間，北京小罐茶有限公司成立僅4年，小罐茶僅上市售賣了1年零5個(gè)月。
本來一切都按劇本在發(fā)生，但意外發(fā)生了，日前這篇文章打亂了小罐茶發(fā)展的節(jié)奏。這篇文章給小罐茶算了一筆帳，以此證明小罐茶的制茶大師們?cè)瓉矶际嵌巫邮帧?br />
消息一出，民意沸騰，并被多家媒體轉(zhuǎn)載，網(wǎng)友直言買茶的交了智商稅。
在一邊倒的民意中也為對(duì)小罐茶辯解的聲音，但效果似乎不佳。
當(dāng)然，也不乏看到小罐茶閃光點(diǎn)的地方。著名營(yíng)銷達(dá)人小馬宋在他的一篇博文中提到小罐茶，對(duì)小罐茶的營(yíng)銷模式贊賞有佳，不過針對(duì)現(xiàn)在鋪天蓋地的跟風(fēng)者，他直言，學(xué)不來。
原文中提到，“2013年底，我跟一位企業(yè)家認(rèn)識(shí)，有一段時(shí)間跟他們團(tuán)隊(duì)一起想一個(gè)茶葉品牌的名字，后來這個(gè)名字定了，叫小罐茶，這位企業(yè)家叫杜國(guó)楹。
后來我看到有大量的茶葉品牌模仿小罐茶的包裝，我心里就有點(diǎn)感嘆，這只是看到了成功的表象，沒有看到隱象。
其實(shí)，小罐茶是產(chǎn)品、定位、設(shè)計(jì)、渠道、廣告綜合而導(dǎo)致的成功，而不是單一的因素。
產(chǎn)品有八位中國(guó)制茶大師加持，定位上將小罐茶塑造成茶類的高端商務(wù)禮品，包裝設(shè)計(jì)邀請(qǐng)了日本設(shè)計(jì)大師榊原秀夫，專賣店由蘋果專賣店的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)打造，廣告投放和渠道是小罐茶團(tuán)隊(duì)傳統(tǒng)的強(qiáng)項(xiàng)，因?yàn)樗麄冊(cè)?jīng)操盤過好記星和e人e本?！?br />
現(xiàn)在網(wǎng)上但凡跟茶業(yè)銷售有關(guān)的網(wǎng)站、網(wǎng)店幾乎都能看到小罐茶的身影，小編在淘寶上搜小罐茶，賣小罐茶的商家過萬，但銷量跟杜國(guó)楹的小罐茶相關(guān)何止十萬八千里。
就像小馬宋所說：“不過是邯鄲學(xué)步啊?！辈还茉趺凑f，杜國(guó)楹的小罐茶讓我們開了眼。
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中國(guó)飲品快報(bào)編輯|小W 版式|小N
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