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關(guān)聯(lián)品牌到跨界品牌跨界聯(lián)名在這幾年比較火，各大品牌在新品推新上基本都是以聯(lián)名的形式推出，而在今年，我們也看到了更多的品牌走向聯(lián)名的營銷模式，但在品牌聯(lián)名上，這些茶飲品牌是如何選擇的？
從產(chǎn)品研發(fā)上來看，樂樂茶聯(lián)名青島啤酒，又將酒加茶結(jié)合在一起，之后原料廠家安佳乳業(yè)也聯(lián)名青島啤酒出了12款奶蓋酒系列產(chǎn)品，廣東連鎖品牌1檸1檸檬聯(lián)名廣式菠蘿啤，將產(chǎn)品口味轉(zhuǎn)向微醺的風(fēng)味；
喜茶近期公眾號(hào)也聯(lián)名百威旗下品牌科羅娜啤酒聯(lián)合推出的“醉醉葡萄啤”，奈雪聯(lián)名石庫門，突出黃酒奶茶，微醺的概念再次被提出，這一時(shí)間又成為行業(yè)熱點(diǎn)。
從健康的角度出發(fā)，在產(chǎn)品上，喜茶今年聯(lián)名了OATLY燕麥奶，將植物奶的健康理念打造出來，還有聯(lián)名營養(yǎng)風(fēng)味飲料阿華田，主打營養(yǎng)健康飲品。之后樂樂茶、巡茶等一些品牌也紛紛推出阿華田產(chǎn)品。還有情懷式聯(lián)名做營銷，從奈雪聯(lián)名的旺旺，到快樂檸檬聯(lián)名的大白兔，還有近期喜茶聯(lián)名的益力多，這些回憶童年式情懷又給青年人帶來一次新鮮的消費(fèi)體驗(yàn)。
可以說，在選擇品牌聯(lián)名上，大多數(shù)品牌選擇聯(lián)名的品牌方向一個(gè)是市場流行的趨勢，一個(gè)是市場消費(fèi)者的需求。
從產(chǎn)品轉(zhuǎn)向社交再從另一個(gè)角度來看，茶飲品牌聯(lián)名的形式越來越多樣化，最開始的品牌聯(lián)名是有助于產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的互相營銷，之后便是品牌聯(lián)名社交平臺(tái)，通過社交形式推廣產(chǎn)品。比如前段時(shí)間，奈雪以奈雪的酒屋聯(lián)名了一個(gè)脫口秀的娛樂節(jié)目，將奈雪的酒屋打造成潮流青年的娛樂場所，從而將酒屋的香水雞尾酒系列通過這種娛樂節(jié)目的流量輸送出去。
樂樂茶聯(lián)名西安音樂廳，將茶與藝術(shù)結(jié)合，營造大型的社交場所，還聯(lián)名了電影《小小的愿望》，鹿角巷聯(lián)名了《小王子》，通過流量明星將新品推出，在形式上借助流量明星的知名度，將新品嫁接到粉絲與明星的互動(dòng)上。
還有Coco聯(lián)名騰訊小游戲《一起來捉妖》與奈雪聯(lián)名的王者榮耀，通過游戲聚集粉絲拉動(dòng)流量。這些品牌顧客群體都比較相似，想要通過游戲渠道植入廣告，提高品牌在另外一個(gè)渠道的曝光率和影響力，增加客戶的到店率。
黑洪堂創(chuàng)始人石萍美說過，再好的產(chǎn)品都有人不知道，所以需要不同階段的推廣和拓客，星巴克在他們業(yè)績下滑的時(shí)候也做過這樣的跨界合作，也是和游戲平臺(tái)，主要是為了拓客和增加客戶到店率。新作の茶創(chuàng)始人張曉也表示過，社交才能帶來流量，而產(chǎn)品又是社交、朋友圈、炫耀的工具，所以從單純推產(chǎn)品，再到通過產(chǎn)品影響社交，帶來流量和低成本的傳播。
跨界聯(lián)名已成行業(yè)趨勢如今看市場品牌營銷，聯(lián)名不僅僅在飲品行業(yè)，各行各業(yè)聯(lián)名都有，流量衰竭導(dǎo)致品牌需要以各種形式創(chuàng)造流量，打通流量渠道，所以需要通過跨界自帶流量的品牌，來讓粉絲和流量互聯(lián)互通。
80度城市咖啡創(chuàng)始人李慶表示，品牌聯(lián)名是行業(yè)趨勢，大的品牌需要有年輕血液，年輕有引流的品牌需要大品牌依靠，所以是相互傳播的一個(gè)態(tài)度，就像古代聯(lián)姻。而跨界聯(lián)名營銷的底層邏輯就是增加流量，品牌與大lP聯(lián)名，就是相互附能去倒流量，給消費(fèi)者帶來新鮮感和曝光度。
當(dāng)然很多聯(lián)名品牌的消費(fèi)者畫像有好幾個(gè)指標(biāo)是吻合的，更有助于線上傳播和線上的轉(zhuǎn)化，所以聯(lián)名營銷的本質(zhì)就是從私域流量獲得增量流量的導(dǎo)入，在結(jié)合市場的需求將產(chǎn)品深化消費(fèi)者心里，這便是趨勢下所形成的變通式營銷。
—————END—————中國飲品快報(bào)編輯|小W 版式|小N
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